Account-Based Marketing Manager

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Холодные рассылки
• CRM-системы
• Customer Success
• Обратная связь

О компании и продукте

• ДВИЖ - IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков. Мы хорошо знаем рынок девелопмента, работаем с крупными участниками отрасли и обладаем узнаваемым брендом. Многие потенциальные клиенты уже знакомы с ДВИЖ и нашими продуктами. Сейчас мы усиливаем маркетинговую команду и ищем ABM-менеджера для точечной работы с приоритетными клиентами. Роль подчиняется руководителю маркетинга / Product Marketing Manager и тесно взаимодействует с отделом продаж. Кому подойдёт эта роль?. Эта позиция для специалиста, которому интересна глубокая персонализированная работа с конкретными B2B-клиентами: разобраться в бизнесе компании, найти правильный повод для контакта и вместе с продажами превратить интерес в встречу и коммерческую возможность. Основная задача: Создавать новые коммерческие возможности через персонализированную работу с целевыми застройщиками
• Главный фокус на ближайшем этапе — реактивация компаний, которые уже находились в нашей воронке или ранее проявляли интерес к продуктам ДВИЖ

Задачи

• Формировать и приоритизировать списки целевых компаний и контактных лиц
• Изучать бизнес, проекты и текущие задачи застройщиков, находить релевантные точки входа и поводы для контакта
• Сегментировать существующую базу и запускать реактивационные ABM-кампании совместно с руководителем маркетинга и продажами
• Разрабатывать персонализированные сценарии и цепочки касаний для конкретных компаний и ЛПР
• Готовить сообщения, письма, презентации и предложения, подбирая релевантные кейсы, продукты и аргументы
• Координировать создание необходимых материалов с дизайнером и редактором контента
• Тестировать форматы, каналы и сообщения, анализировать результаты и улучшать работающие механики
• Контролировать движение целевых клиентов от касания до встречи и коммерческой возможности
• Поддерживать актуальность данных в CRM и аналитику по ABM-кампаниям
• Какого результата мы ожидаем?
• Определены приоритетные сегменты и компании для реактивации и развития
• Запущен регулярный процесс персонализированных ABM-кампаний совместно с продажами
• Появились понятные работающие сценарии, которые приводят клиентов к встречам и коммерческим возможностям
• Настроена прозрачная аналитика по касаниям, ответам, встречам и созданным возможностям
• В дальнейшем ABM должен стать стабильным источником качественных встреч и новых возможностей по приоритетным клиентам
• Способность быстро тестировать гипотезы, анализировать обратную связь и корректировать подход
• Самостоятельность и ориентация на встречи и коммерческие возможности, а не на объём активности
• Почему стоит присоединиться к ДВИЖ?
• Узнаваемый бренд: многие застройщики уже знают компанию и наши продукты
• Большая база для работы: есть значительное количество компаний, с которыми можно возобновить диалог
• Сильная отраслевая экспертиза и работа с крупными участниками рынка недвижимости
• Прямое влияние на коммерческий результат: ABM работает на встречи и новые возможности
• Поддержка со стороны маркетинга, продаж, продуктовой команды и Customer Success

Требования

• Опыт работы в ABM, B2B-маркетинге, demand generation или лидогенерации
• Опыт работы с корпоративными клиентами и длинным циклом сделки
• Умение глубоко изучать целевую компанию и находить персонализированные точки входа
• Сильные навыки письменной коммуникации и создания сообщений для конкретных ЛПР
• Умение работать с CRM, воронкой и маркетинговой аналитикой
• Понимание взаимодействия между маркетингом и продажами
• Опыт работы в B2B SaaS, PropTech, недвижимости или с застройщиками будет преимуществом

Условия

• Работу в маркетинговой команде под руководством Product Marketing Manager
• Прямое взаимодействие с отделом продаж и возможность влиять на развитие ABM-направления
• Работу с SaaS-продуктами для рынка недвижимости и понятную связь задач с коммерческим результатом
• Высокий уровень самостоятельности и быстрое принятие решений

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.