B2B-менеджер по продажам

Навыки

• Android
• Внимание к деталям
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Конверсия
• Креативность
• CRM-системы

О компании и продукте

• Fluttrium — команда, которая создаёт сайты, интернет-магазины, мобильные приложения и платформы для бизнеса и некоммерческих организаций. Работаем с промышленностью, IT, девелопментом, образованием и НКО и ведём проекты полного цикла: от идеи до поддержки и развития.
• Главное отличие от обычной студии: у нас есть собственные продукты. Мы не только делаем проекты на заказ, но и продаём свою CRM-систему, платформу для интернет-магазинов Fluttrium Market и конструктор сайтов. Это значит, что менеджер продаёт не «часы разработки», а понятный продукт с демо, кейсами и внятной ценностью для клиента.
• Собственная CRM-система: воронки, задачи, аналитика, внедрение под процессы клиента
• Интернет-магазины на платформе Fluttrium Market

Задачи

• Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора
• Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний
• Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы
• Вести сделки в нашей собственной CRM и следить за конверсией по воронке
• КАК УСТРОЕНА РАБОТА
• Компания даёт готовую базу контактов, скрипты и входящие лиды — искать всё с нуля не нужно
• Задача менеджера: наладить первый контакт, понять задачу клиента и довести его до презентации продукта
• Первый контакт
• Работа по готовому скрипту: представиться, коротко рассказать о компании, предложить бесплатную консультацию или демонстрацию продукта
• Выявление потребности
• Понять, что нужно клиенту: CRM-система, интернет-магазин, корпоративный сайт или портал, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка
• Карточка клиента в CRM
• Заполнить: ФИО и должность, компания и сфера деятельности, интересующий продукт, email и рабочий телефон, суть задачи
• Назначение презентации
• Согласовать время, поставить встречу в календарь, за 15 минут до начала отправить ссылку на онлайн-встречу (Zoom, Яндекс Телемост, Google Meet, Telegram)
• Работа с воронкой
• Обновлять статусы сделок: новый лид
• контакт установлен
• назначена встреча
• передан на презентацию. Фиксировать итоги звонков, комментарии и напоминания, передавать тёплых клиентов менеджеру презентаций
• Отчётность
• Ежедневно: количество звонков и назначенных встреч, актуальность данных в CRM, выполнение KPI по воронке
• Цель: сформировать поток заинтересованных клиентов и довести их до презентации продуктов Fluttrium

Требования

• Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital / IT (готовы рассматривать и без опыта в IT, если есть сильные продажи)
• Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу, а не читать скрипт с листа
• Аккуратность в CRM: если сделки не заполнены, воронки не существует
• Самостоятельность и дисциплина — формат удалённый
• Плюсом будет насмотренность в digital: понимание, чем сайт отличается от портала, а CRM от учётной системы

Условия

• Процент от продаж без верхнего потолка
• 1 000 ₽ за каждую результативно назначенную презентацию
• 10% от суммы закрытой сделки
• Гибкий график, удалённая работа или гибрид
• Формат: гибрид / удалённо
• Занятость: по договорённости

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.