Business Development Manager (IT & Tech Solutions)

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Cisco
• Анализ конкурентов и рынка
• Общение с клиентами
• Дисциплина
• Оргтехника и железо

О компании и продукте

• Компания CNS специализируется на комплексном обслуживании корпоративных клиентов в сфере IT-систем и бизнес-инфраструктуры. Компания поставляет оборудование как доступное в РФ, так и под заказ с зарубежных заводов. CNS является дистрибьютором и работает напрямую с мировыми производителями пользовательского, серверного, сетевого и торгового оборудования. Благодаря большому штату инженеров, CNS разрабатывает проекты, поставляет и интегрирует оборудование с последующей поддержкой и обслуживанием. За 20 лет компания реализовала более тысячи проектов и заработала репутацию серьёзного эксперта и надёжного поставщика.

Задачи

• Активная работа с базой, входящими заявками, партнерами
• Проведение первичных переговоров и презентаций: выявление потребностей, позиционирование услуг и сервисов поддержки оборудования и, при необходимости, IT-поддержки
• Подготовка коммерческих предложений: формирование КП, включая самостоятельный расчёт или организацию расчёта стоимости внутри отдела
• Ведение переговоров по условиям контракта, SLA, стоимости
• Закрытие сделок и передача клиента на сопровождение (в сервисный отдел/менеджеру по работе с клиентами)
• Участие в отраслевых мероприятиях (митапы, конференции) для нетворкинга
• Анализ рынка и конкурентов, предложение идей по развитию услуги

Требования

• Опыт продаж в B2B-сегменте IT от 2-х лет
• Опыт продаж сервисов и решений (не «железа»): понимание цикла продаж и экономики сервисных контрактов (SLA, тикет-системы, удаленная и on-site поддержка, профилактические работы)
• Глубокое понимание рынка ИТ-услуг и особенностей обслуживания оборудования: знание основных типов серверного, сетевого оборудования, СХД и ключевых вендоров (Dell, HPE, Cisco, Huawei, Lenovo и др.)
• Понимание моделей IT-аутсорсинга (абонентское обслуживание): знание базовых принципов и отличий от сервисной поддержки оборудования для комплексного предложения услуг клиенту
• Опыт сопровождения сервисных контрактов и управления жизненным циклом клиента: понимание постпродажных процессов, включая контроль выполнения SLA, работу с эскалациями, регулярные переговоры о продлении и выявление потребности в дополнительных услугах
• Навык проведения презентаций и переговоров: умение проводить встречи как с техническими специалистами (ИТ-директора, сисадмины), так и с бизнес-руководителями
• Ведение полного цикла продаж: от начала сделки и до ее закрытия( передачи на сопровождение)

Условия

• Прозрачный доход: конкурентный оклад, понятные бонусы и регулярная индексация
• Непрерывное обучение: доступ к вендорским курсам, внутренним тренингам и базе знаний
• Актуальный стек: работа над масштабными, технологичными и востребованными продуктами
• Удобный формат: комфортные рабочие места, минимум бюрократии и баланс работы и жизни
• Сильное комьюнити: профессиональная команда, крутые тимбилдинги и общие ценности
• Надежность и гарантии: полное соблюдение ТК РФ и официальное оформление с первого рабочего дня
• Удобный график: работа 5/2 с сокращенной пятницей (Пн–Чт с 10:00 до 19:00, Пт с 10:00 до 18:00)
• Формат работы: уверенное и продуктивное сотрудничество в офисе компании
• Подарок от компании: дополнительный полностью оплачиваемый выходной в ваш день рождения
• Офисный комфорт: современное рабочее пространство с оборудованной кухней и уютной лаунж-зоной для отдыха и массажным креслом
• Стабильность, карьерный рост и дружелюбная атмосфера: CNS предлагает комфортные условия работы и стабильность для соискателей
• Офис находится в шаговой доступности от метро
• Возможность вертикального и горизонтального карьерного роста
• Забота о комфортном старте: продуманный процесс онбординга с чётким планом погружения в задачи
• Оплачиваемый day-off в ваш день рождения

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.