Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (серверное направление)

Навыки

• Дисциплина
• Переговоры
• Presale и КП
• Закупки и снабжение
• Воронка продаж
• Постановка задач и ТЗ

О компании и продукте

• Компания CNS специализируется на комплексном обслуживании корпоративных клиентов в сфере IT-систем и бизнес-инфраструктуры. Компания поставляет оборудование как доступное в РФ, так и под заказ с зарубежных заводов. CNS является дистрибьютором и работает напрямую с мировыми производителями пользовательского, серверного, сетевого и торгового оборудования. Благодаря большому штату инженеров, CNS разрабатывает проекты, поставляет и интегрирует оборудование с последующей поддержкой и обслуживанием. За 20 лет компания реализовала более тысячи проектов и заработала репутацию серьёзного эксперта и надёжного поставщика. Роль в компании: Развитие направления сложных инфраструктурных проектов. Мы не занимаемся перепродажей "железа". Ваша задача — продавать архитектурную экспертизу компании, обеспечивая заказчиков отказоустойчивыми вычислительными комплексами и системами хранения данных под ключ.

Задачи

• Управление сложным циклом продаж: от выявления бизнес-потребности до реализации комплексного проекта
• Формирование стратегии проекта, выбор технологического стека (РФ vs Импорт) и обоснование выбранного решения перед CTO/CIO
• Координация ресурсов: постановка четких технических заданий командам (пресейл-инженеры и инженеры). Контроль качества подготовки ТКП
• Cross-selling: интеграция в проекты смежных компетенций компании (ИБ, сети, облачные сервисы, сервисная поддержка) для создания законченного решения
• Анализ конкурентной среды, оптимизация спецификаций и защита экономики проекта
• Внутренняя экспертиза: обучение отдела продаж, сегментация клиентской базы и системный "пушинг" менеджеров по направлению вычислительных систем

Требования

• Релевантный опыт от 3-х лет в системной интеграции. Опыт закрытия комплексных инфраструктурных сделок (не разовых поставок)
• Глубокое понимание сценариев применения серверных систем и СХД (Enterprise-уровня)
• Знание актуальных линеек: Yadro, Aquarius, OpenYard, Гравитон, а также Dell, HPE, Huawei
• Навыки Solution Sales: умение трансформировать технические характеристики оборудования в бизнес-выгоды для заказчика
• Навыки подготовки команды к сложным переговорам, ведение четкой отчетности и прогнозирование воронки продаж
• Знание основ ценообразования и специфики закупочных процедур в сегменте Enterprise

Условия

• Надежность и гарантии: полное соблюдение ТК РФ и официальное оформление с первого рабочего дня
• Удобный график: работа 5/2 с сокращенной пятницей (Пн–Чт с 10:00 до 19:00, Пт с 10:00 до 18:00)
• Формат работы: уверенное и продуктивное сотрудничество в офисе компании
• Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий
• Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом
• Подарок от компании: дополнительный полностью оплачиваемый выходной в ваш день рождения
• Офисный комфорт: современное рабочее пространство с оборудованной кухней и уютной лаунж-зоной для отдыха и массажным креслом
• Стабильность, карьерный рост и дружелюбная атмосфера: CNS предлагает комфортные условия работы и стабильность для соискателей
• Офис находится в шаговой доступности от метро
• Возможность вертикального и горизонтального карьерного роста
• Забота о комфортном старте: продуманный процесс онбординга с чётким планом погружения в задачи
• Оплачиваемый day-off в ваш день рождения

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.