Business Development Manager (Partnerships)

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Анализ конкурентов и рынка
• Excel
• Маркетплейсы
• Наставничество
• Переговоры

О компании и продукте

• Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами!
• Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе. Сейчас мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса для работы с нашими партнерами (поставщиками экскурсионных услуг - гидами, туркомпаниями, музеями и т.п.) и развития существующих направлений. Роль предполагает регулярное взаимодействие с партнерами, анализ показателей и участие в принятии решений по развитию бизнеса. Ты станешь частью сильной команды, которая уже объединяет бизнесовую, техническую и операционную экспертизу: CBDO, Supply тимлид, техлид, менеджеры по развитию бизнеса. Основные направления работы: Ответственность за рост выручки региона: анализ драйверов роста, поиск возможностей для увеличения продаж и реализация инициатив по развитию направления
• Поддержание и развитие партнерских отношений с поставщиками услуг (гидами, экскурсоводами и туристическими компаниями)

Задачи

• И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты
• Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов
• Поиск новых поставщиков, удовлетворяющих требованиям компании
• Сопровождение поставщиков от первого касания до начала самостоятельной работы
• Анализ ключевых метрик и поиск возможностей для роста поставщиков и регионов
• Подготовка предложений по улучшению текущих процессов и направлений
• Анализ рынка и конкурентов, оценка потенциала новых направлений

Требования

• Что мы ждем от кандидата: Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах / работе с партнерами и клиентами в IT Уверенное владение аналитическими инструментами и метриками: способность самостоятельно формулировать гипотезы, работать с данными, выявлять закономерности и превращать аналитику в конкретные бизнес-действия
• Сильные переговорные навыки, опыт самостоятельного ведения переговоров, достижения договорённостей и развития долгосрочных партнёрских отношений
• Продвинутый уровень владения Excel/Google Sheets Будет супер, если есть: Опыт в TravelTech, e-com, маркетплейсах

Условия

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
• Гибридный формат работы в Питере или удаленка (с периодическими командировками)
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляем необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам
• Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды
• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора
• Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.