Business Development Manager (Партнёрский канал / B2B)

Навыки

• AI-агенты
• AI-инструменты в работе
• B2B-продажи
• Креативность
• CRM-системы
• Внедрение систем
• Логистика

О компании и продукте

• Мы вышли на активный этап развития партнёрского канала и для достижения финансовых целей нового направления находимся в поиске Business Development Manager, который поможет нашим партнёрам запускать новое бизнес-направление на базе наших AI-агентов и голосовых роботов

Задачи

• Проводить встречи и переговоры с собственниками, CEO, COO, коммерческими директорами и другими ЛПР партнёров
• Разбираться, как устроен бизнес партнёра: на чём он зарабатывает, с какими клиентами работает, какие процессы и ресурсы у него уже есть
• Находить коммерческие точки соприкосновения: где наши технологии могут дать партнёру новый доход, повышение маржинальности или усиление текущего предложения
• Формировать совместную финансовую модель: потенциальная выручка, объём проектов, маржинальность, ресурсы, сроки, вклад партнёра
• Создавать roadmap развития партнёра: цели, первые проекты, команда партнёра, действия со стороны партнера и с нашей стороны, контрольные точки
• Работать с возражениями партнёров: «не видим спроса», «не умеем продавать», «нет ресурсов», «роботы снизят нашу выручку», «сейчас не приоритет»
• Помогать партнёру развернуть новое направление внутри их компании
• Вести партнёрский pipeline и прогноз: кто в работе, какой потенциал, где риски, где нужны ресурсы, где есть шанс быстрого роста

Требования

• Опыт B2B Business Development / Enterprise Sales / Partnerships от 3+ лет
• Опыт работы с длинным циклом сделки / сложными B2B-проектами
• Навык сложных переговоров с ЛПР и работа с сопротивлением
• Финансовое мышление: расчёт ROI, маржинальности, юнит-экономики партнёра
• Опыт ведения CRM и управления воронкой
• Кросс-функциональность: взаимодействие с продажами, продуктом, ИТ, руководителями подразделений
• Robotmia – продуктовая IT-компания, специализирующаяся на технологиях машинного обучения, искусственного интеллекта и понимания естественного языка
• На рынке больше 7 лет и каждый год растет минимум в 2 раза
• Основные продукты – "Голосовой ассистент" и "Модуль определения автоответчиков"
• С их помощью наши клиенты кратно увеличивают качество обслуживания своих пользователей и в разы сокращают расходы
• А с операторов call-центров снимают скучную и рутинную работу
• Наши клиенты — российские компании из самых разных сфер (логистика, медицина, банковский сектор и другие)
• Многих из них ты можешь найти в ежегодном рейтинге Forbes “ТОП-200 крупнейших частных компаний России”
• понимание партнёрских моделей: reseller, integrator, referral, white label. опыт работы с enterprise-клиентами

Будет плюсом

• опыт работы в контакт-центрах
• опыт внедрения IT / SaaS / AI-решений
• Нам нужен человек, который умеет говорить с бизнесом про деньги, рост, ресурсы, стратегию и доводить партнёра до реальной выручки

Условия

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании
• Гибкий рабочий график 5/2, гибридный формат работы
• Стабильную зарплату 2 раза в месяц, отпуска и больничные
• Креативную дружную команду, готовую помочь, научить и поддержать
• Удобный офис в Академгородке (2 мин. от станции Сеятель)
• Уютную атмосферу и классные корпоративы
• Ждем твой отклик!
• Миссия роли : сделать так, чтобы партнёр увидел в технологиях, разработанных в компании, новый источник дохода, согласовал с нами финансовую модель, выделил команду, запустил первые проекты и начал достигать цели по выручке

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.