Business Development Manager (Страхование)

Навыки

• Agile
• API (интеграции)
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Работа с бэклогом
• Партнёрские и канальные продажи
• Конверсия

Задачи

• Мониторинг ключевых показателей по продуктам (одобрение, конверсия, выручка) и работа с партнёрами над их улучшением
• Ведение партнёрских переговоров - от операционных вопросов до стратегических договорённостей на уровне топ-менеджмента
• Развитие проектов пролонгации и обогащения базы совместно со страховыми компаниями
• Разработка и реализация мотивационных бизнес-решений с партнёрами с фокусом на экономику и влияние на выручку
• Управление ставками КВ и ретро-бонусами: переговоры об условиях, согласование и контроль
• Формирование продуктового бэклога совместно с партнёрами: API-доработки, кросс-продукты, приоритизация по бизнес-ценности
• Поиск и запуск нестандартных коллабораций и спецпроектов с партнёрами
• Менторство КАМов: передача экспертизы и формирование стандартов работы с партнёрами
• Готовность выступать ментором для КАМов
• Аккредитованная ИТ-компания с современным стеком и Agile-подходом

Требования

• Опыт в B2B-партнёрских продажах или развитии бизнеса от 3 лет, желательно в страховании, финтехе или смежных направлениях
• Понимание страхового рынка: ОСАГО, КАСКО, ИС - продукты, экономика, ключевые игроки
• Опыт переговоров на уровне C-level и коммерческих директоров
• Умение читать аналитику: воронки, конверсии, выручка по продуктам
• Навык подготовки переговорных материалов: питч-деки, ревью, коммерческие предложения
• Опыт работы с мотивационными механиками: КВ, ретро-бонусы, бизнес-решения
• Понимание API-интеграций на уровне постановки задач разработке и согласования условий с партнёром
• Самостоятельность: умеет расставлять приоритеты, работать без микроменеджмента, брать ответственность за результат

Условия

• Комфортный офис в шаговой доступности от ст. м. Нахимовский проспект: с уютной кухней, массажным креслом и настольным теннисом
• Возможность работать в гибридном формате: 4 офисных дня и 1 день удаленно
• Забота о каждом сотруднике, дружелюбная, поддерживающая среда взаимодействия
• Реальные перспективы роста
• и участие в профильных конференциях
• Бонусы, ДМС со стоматологией
• Своя футбольная команда, большое количество клубов по интересам
• Компенсация обучений, спорта, такси, 5 дополнительных дней к отпуску в год

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.