Delivery Manager в Яндекс 360

Навыки

• B2B-продажи
• Работа с бэклогом
• Внедрение систем
• Управленческий учёт
• Ответственность за результат
• Presale и КП
• Воронка продаж

О компании и продукте

• Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя сквозную ответственность за доведение сделок on-premises Яндекс 360 до результата — от пилота до получения выручки. На каждом этапе процесса работают сильные специалисты (аккаунт-менеджеры, архитекторы, онбординг, поддержка, партнёры), но нет единой точки, которая соединяет все этапы и двигает сделку по пайплайну. Ваша задача — стать этой точкой: собирать полную картину по каждой ключевой сделке, снимать блокеры на стыках команд и гарантировать, что клиент дошёл до реального использования продукта, а компания — до денег

Задачи

• Delivery Manager в Яндекс 360
• Вам предстоит работать с партнёрами, продуктовыми командами, архитекторами, аккаунт-менеджерами и заказчиками
• Какие задачи вас ждут Управление сделкой на всём жизненном цикле
• Вы будете брать сделку на этапе пилота и вести её до получения выручки
• Важно настроить понятный воспроизводимый флоу для сделки и всех подобных ей, создавать давление, которое двигает сделки по процессу, и полностью отвечать за то, чтобы обязательства перед заказчиком были выполнены, а сроки — соблюдены
• Прозрачность и «точка правды» по сделкам
• Вам предстоит владеть полной картиной каждой сделки, выстроить понятные статусы, артефакты и статусную модель, перевести ведение сделок из ручных таблиц в системные инструменты (трекер) и заложить основу для аналитики и автоматизации
• Работа с блокерами и приоритизация продуктового бэклога
• Вы будете собирать результаты пилотов и передавать их в продуктовый бэклог, ранжировать запросы, обосновывать приоритеты внедрения на языке выгод и экономики и отслеживать, что нужные для конкретной сделки доработки заезжают в релиз и доходят до партнёра и заказчика
• Координация ключевых стейкхолдеров
• Вам предстоит обеспечивать успех партнёрских проектов: сопровождать партнёров на первых внедрениях, собирать фактуру проблем, выявлять пробелы в компетенциях и передавать объёмы внедрения партнёрам для масштабирования

Требования

• Более трёх лет управляете проектами внедрения B2B-решений: on-premises или гибридных облаков
• Понимаете полный цикл проекта — от пресейла и пилота до сдачи и получения выручки
• Умеете собирать сквозную картину сделки и вести её к результату в условиях распределённой ответственности
• Работали с распределёнными командами: продажами, разработкой, архитектурой, партнёрами, поддержкой
• Умеете выстраивать процессы и методологию: планирование, разбор кейсов, ретроспективы, RACI
• Готовы погружаться в технические детали продукта и внедрения
• Обладаете достаточным авторитетом и настойчивостью, чтобы координировать сильных специалистов из разных команд без прямого административного подчинения
• От 5 лет

Будет плюсом

• Работали с on-premises-спецификой и партнёрской (канальной) моделью продаж
• Понимаете экономику внедрения: себестоимость, маржинальность сделок
• Работали с корпоративными и госзаказчиками
• Офисы в Москве
• Советы для менеджеров

Условия

• Эта позиция потребует умения драйвить переходы между этапами и командами, вовремя эскалировать и «пробивать» слои между вендором, интеграторами и конечным пользователем, чтобы реальные боли заказчика доходили до разработки
• Развитие партнёрской модели внедрения
• Клиенты покупают и разворачивают решения через партнёров

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.