Директор по продажам / Руководитель направления (Информационная безопасность)

Навыки

• Работа с ключевыми клиентами
• Переговоры
• Работа с возражениями
• План продаж
• Апсейл и кросс-сейл

О компании и продукте

• Что отличает наше предложение: Возможность определить роль, исходя из ваших сильных сторон: - Личное управление портфелем стратегических клиентов. Фокус - на максимальный оборот и глубину отношений; ИЛИ - Личные продажи + развитие и руководство коммерческой команды. Фокус - на масштабировании результатов. Участие в миссии, которая формирует цифровой ландшафт России; Экспертная поддержка на всех этапах сделки от лучших в отрасли инженеров, presalе и проектных команд; Платформа для роста экспертизы: возможность формировать профессиональную повестку через выступления и статьи; Прозрачная система мотивации, соответствующая уровню решаемых задач и вашему вкладу. Основная задача: обеспечить качественный рост доли компании на рынке через стратегическое развитие ключевых клиентов.

Задачи

• Определять долгосрочную стратегию и лично отвечать за план продаж в закрепленном сегменте
• Инициировать и вести комплексные сделки на базе портфеля решений и услуг Компании
• Управлять полным циклом взаимодействия с клиентами - от формирования потребности до реализации и дальнейшего развития (upsell/cross-sell)
• Расширять влияние компании, трансформируя крупных заказчиков в стратегических партнеров

Требования

• Доказанный опыт прямых продаж ИБ-проектов в сегменте Enterprise ( обязателен для дальнейшего рассмотрения)
• Умение выстраивать отношения на уровне ЛПР и вести сложные переговоры
• Стратегическое мышление и ориентацию на построение устойчивого бизнеса
• Навык работы с возражениями на уровне бизнес-аргументации и формирования ценности
• Мы предлагаем своим сотрудникам: Заботу о времени: Гибкое начало рабочего дня - мы ценим результат, а не формальность
• Дополнительные дни отпуска к значимым событиям и за стаж работы в Компании. Заботу о развитии: Плавный, комфортный онбординг при поддержке опытного наставника
• Скидки на обучение английскому языку
• Доступ к электронной библиотеке и большой выбор книг с профессиональной литературой в офисе
• Заботу о комфорте: Эргономичное и комфортное место работы, в офисе зоны для пинг-понга, переговоров, звонков, массажное кресло
• Кухня для перекусов с кофе, чаем, сладостями и не только
• 21 день 100% оплачиваемых дней отсутствия по болезни

Условия

• Насыщенная корпоративная жизнь: тимбилдинги, вкуснодни, мероприятия и подарки для детей
• Бесплатное посещение Московского зоопарка для наших сотрудников и их семей. Заботу о здоровье: Бесплатная медицинская страховка (ДМС) со стоматологией после ИС

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.