Директор по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи) / Business Development Director

Навыки

• B2B-продажи
• BI-инструменты
• Анализ конкурентов и рынка
• Решения на данных
• Обратная связь
• Внедрение систем
• Работа с ключевыми клиентами

О компании и продукте

• Директор по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи) / Business Development Director. Компания ROXIT в экосистеме КОРУС Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям. Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов
• Мы не только разрабатываем стратегию, мы умеем делать сложные комплексные проекты. Классы систем, с которыми мы работаем: ERP, BI, HCM, APS, MES, IBP и многими другими. В нашей команде открыта позиция Business Development Director. Работая в ГК КОРУС Консалтинг с 19 департаментами и более чем 70 продуктами, у нас есть привилегия продавать клиенту не то, что стоит в плане, а те решения, которые действительно помогут его бизнесу. Мы умеем делать проекты ген подряда, выступая для наших клиентов единой точкой ответственности и двигаясь к их результату, как к своему. Мы создаем притяжение для талантливых и амбициозных людей , которым интересно работать в команде над крутым результатом. У нас нет ограничений - в продуктах или идеях, мы можем формировать любой бизнес, который будет максимально востребован нашими клиентами, приносить им пользу, а нам прибыль
• Мы считаем, что ценности определяют команду и бизнес. Нам важно, чтобы мы совпадали по этим пунктам
• Мы уважаем людей: сотрудников, клиентов, и партнеров. Может, мы не всегда любим, но всегда уважаем :). Подвиги бывают, но мы их не хотим: нам нужен прогнозируемый результат и работа с обратной связью. Мы проверяем гипотезы везде - лучше неидеально, но быстрее. А потом постепенно улучшать. Мы делаем бизнес честно, коммуницируем открыто и прекрасно спим!

Задачи

• Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы
• ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки
• проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов
• Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка
• анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений
• предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании
• Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений
• ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам
• разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций
• Координация процессов сделки и сопровождение клиента
• согласование условий и подготовка договоров
• взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов
• Контроль выполнения планов продаж и отчетность
• мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж
• анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж
• Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках
• компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
• регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж
• Взаимодействие с командой и обучение
• обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях
• постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании
• Аналитика рынка и конкурентов
• мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса
• тестирование гипотез

Условия

• Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе
• Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, соцобеспечение
• Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным
• Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства
• КОРУС Консалтинг, это в том числе
• Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд)
• Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты)
• Крутые и уютные офисы и рабочие места
• Книжный клуб
• Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество)
• Корпоративный университет
• Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами
• Благотворительные акции и heart2heart инициативы
• Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!
• Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные проекты!

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.