Executive Key Account Manager (ИБ)

Навыки

• API (интеграции)
• B2B-продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• KPI
• Маркетинговая стратегия
• Переговоры
• Проактивность

О компании и продукте

• WMX — российский разработчик решений в области кибербезопасности. Более 12 лет мы создаем продукты для защиты веб-приложений и API. Нашими решениями пользуются крупнейшие компании из финансового сектора, ритейла, телекоммуникаций и других отраслей. Сегодня наши продукты защищают более 17 000 приложений, обрабатывают до 1 триллиона запросов в месяц и помогают клиентам противостоять современным киберугрозам. Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами , который будет развивать отношения с заказчиками и помогать им получать максимальную ценность от наших решений.

Задачи

• Проводить переговоры на высоком уровне, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании
• Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании
• Работать с аналитическими данными по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж у своих клиентов
• Формировать и представлять отчеты о результатах работы, анализировать ключевые показатели эффективности (KPI)

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах или развитии клиентов в сфере ИТ или информационной безопасности от 3 лет
• Опыт работы с Enterprise-заказчиками
• Навыки проведения переговоров и развития долгосрочных отношений с клиентами
• Понимание принципов работы ИТ-рынка и интерес к сфере информационной безопасности
• Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения под их задачи
• Навыки планирования, ведения нескольких проектов одновременно и работы с аналитикой продаж
• Проактивность и ориентация на результат

Будет плюсом

• Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ
• Опыт работы у ИБ-вендора, интегратора или дистрибьютора
• Знакомство с решениями класса WAF, WAAP или смежными продуктами
• Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры
• Английский язык на уровне Intermediate и выше

Условия

• Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию Офис в историческом центре Москвы (м
• Киевская, м
• Фрунзенская) Возможность работать с крупными заказчиками и востребованным ИБ-продуктом
• Влияние на развитие клиентского направления и процессов работы с заказчиками
• Выдадим необходимую технику для работы ДМС после прохождения испытательного срока Частичная компенсация затрат на спорт/отдых после прохождения испытательного срока

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.