Gerente Sênior de Negócios – Mercado Financeiro (Tecnologia e Consultoria)

Задачи

• Sobre a posição
• Buscamos um(a) Gerente Sênior de Negócios para liderar o desenvolvimento e a expansão de relacionamentos estratégicos com clientes do segmento financeiro (bancos, fintechs, seguradoras, meios de pagamento, gestoras de recursos e demais instituições financeiras)
• Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, atuar como parceiro estratégico dos clientes e impulsionar a venda de serviços de consultoria e soluções de tecnologia, conectando as necessidades do mercado às capacidades da empresa
• A posição exige forte capacidade de relacionamento com executivos C-Level, visão de negócios, conhecimento do setor financeiro e experiência na comercialização de projetos de transformação digital, dados, cloud, inteligência artificial, modernização tecnológica e serviços de consultoria
• Principais Responsabilidades
• Mix de “hunter” (novos negócios e logos), desenvolvimento e manutenção de carteiras de clientes, com foco em fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos do setor financeiro
• Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios em projetos e programas de transformação
• Atuar como principal ponto de contato junto aos stakeholders executivos dos clientes
• Elaborar estratégias de crescimento e expansão de contas, visando aumento de receita e rentabilidade
• Liderar processos de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos
• Trabalhar em parceria com equipes de consultoria, tecnologia, delivery e recrutamento para construção de propostas comerciais
• Entender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções inovadoras alinhadas aos seus objetivos estratégicos
• Acompanhar tendências do mercado financeiro e de tecnologia para identificar novas oportunidades
• Participar de negociações comerciais complexas e processos de RFP/RFI
• Construir e manter pipeline robusto e qualificado de oportunidades, garantindo previsibilidade de receita
• Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões estratégicas do setor
• Requisitos
• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
• Experiência consolidada em consultorias de tecnologia, transformação digital ou serviços profissionais
• Experiência no relacionamento com clientes do mercado financeiro
• Histórico comprovado em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios
• Vivência na comercialização de projetos de tecnologia e transformação digital
• Conhecimento dos desafios e tendências do setor financeiro
• Experiência em abertura de novas contas, gestão de contas estratégicas e relacionamento com executivos de alto nível
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e conduzir negociações complexas

Требования

• Inglês avançado ou fluente
• Competências Comportamentais
• Forte orientação para resultados e crescimento de negócios
• Perfil consultivo e estratégico
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança
• Habilidade de negociação e influência
• Visão de mercado e pensamento analítico
• Proatividade, autonomia e senso de dono
• Colaboração e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais
• Indicadores de Sucesso
• Crescimento de receita nas contas sob sua responsabilidade
• Abertura de novas contas e oportunidades de negócio
• Taxa de conversão de propostas comerciais
• Satisfação e retenção de clientes
• Expansão da atuação da empresa em clientes estratégicos
• Faixa de experiência desejada: 10+ anos de experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas no segmento financeiro, com pelo menos 5 anos atuando em consultorias de tecnologia ou transformação digital
• Sobre a CAPCO
• Na Capco promovemos uma cultura inclusiva. Valorizamos a diversidade em todas as suas expressões
• Pensamos, em conjunto , sempre em ações diversas de inclusão e de responsabilidade social através de comitês internos geridos pela nossa comunidade interna, como os grupo de Mulheres, Pessoas Com Deficiência, Pessoas Negras, LGBTQIAPN+, Parentalidade, Gerações, entre outros
• Nossas oportunidades são trabalhadas para todos(as)!!!
• LifeAtCapco
• PRÓXIMOS PASSOS
• Se você está ansioso(a) para progredir sua carreira conosco, candidate-se e aguarde o contato de um de nossos recrutadores!

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