Growth-маркетолог

Навыки

• AI-инструменты в работе
• ARPU / ARPPU
• Целевая аудитория
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• CAC / CPA / CPL
• Анализ конкурентов и рынка

О компании и продукте

• WOWPACKS разрабатывает и производит упаковку и полиграфическую продукцию для бизнеса. Мы работаем с компаниями из fashion, beauty, pharma, FMCG и e-commerce. Среди наших клиентов — Lamoda, «Кофемания», O’STIN и другие известные компании и бренды. За четыре года мы реализовали проекты для более чем 5 000 компаний. Мы разрабатываем конструкции и дизайн, производим продукци, контролируем качество и организуем доставку до склада клиента. Сейчас мы хотим усилить маркетинг и сделать его полноценным источником коммерческого роста.

Задачи

• Анализировать действующую маркетинговую воронку и находить точки роста
• Совместно с руководством формировать план развития маркетинга на ближайшие 3–6 месяцев
• Привлекать квалифицированные B2B-лиды и работать в тесной связке с отделом продаж
• Изучать рынок, конкурентов, клиентов и причины, по которым компании выбирают или не выбирают WOWPACKS
• Определять приоритетные сегменты и адаптировать предложения под fashion, beauty, pharma, FMCG, e-commerce и другие отрасли
• Формулировать и проверять гипотезы по привлечению новых клиентов, увеличению среднего чека и повторных продаж
• Развивать Яндекс Директ, SEO, Telegram, отраслевые площадки, партнёрства, мероприятия и другие каналы
• Искать нестандартные способы выхода на средний и крупный бизнес
• Работать с действующей клиентской базой: реактивацией, повторными продажами и продвижением новых категорий продукции
• Улучшать сайт, посадочные страницы, офферы, формы захвата, презентации и другие коммерческие материалы
• Анализировать всю воронку: от первого контакта до сделки, оплаты и повторного заказа
• Считать CPL, стоимость квалифицированного лида, CAC, конверсию в продажу, средний чек, LTV и ROMI
• Оценивать каналы не только по стоимости обращения, но и по качеству лидов, маржинальности заказов и возможности масштабирования
• Распределять маркетинговый бюджет между каналами и аргументировать решения цифрами
• Координировать работу подрядчиков по рекламе, SEO, дизайну, контенту, SMM и мероприятиям
• Ставить подрядчикам задачи, контролировать сроки, бюджет, качество и достигнутые результаты
• Регулярно показывать результаты экспериментов: что проверили, сколько потратили, что получили и что делаем дальше
• Использовать нейросети для исследований, анализа данных, подготовки гипотез, офферов, контента и автоматизации регулярных задач
• Что предстоит сделать на старте: Провести аудит действующих каналов, сайта, аналитики и маркетинговой воронки
• Разобраться в продукте, клиентах, конкурентах и особенностях B2B-продаж упаковки
• Совместно с руководством и отделом продаж определить целевые показатели маркетинга
• Сформировать план приоритетных гипотез на первые три месяца
• Запустить первые эксперименты и настроить понятную отчётность по их результатам

Требования

• Нам нужен не просто специалист по настройке рекламы и не исполнитель, который ждёт подробное техническое задание
• Мы ищем опытного маркетолога с предпринимательским мышлением: человека, который умеет видеть возможности там, где другие действуют по привычной схеме, превращать идеи в проверяемые гипотезы и доводить их до измеримого коммерческого результата
• Опыт работы в маркетинге от двух лет
• Подтверждённые кейсы, в которых ваши решения повлияли на количество клиентов, продажи или прибыль
• Понимание B2B-маркетинга и длинного цикла сделки
• Умение работать не только с трафиком, но и со всей коммерческой воронкой
• Знание маркетинговой аналитики и unit-экономики
• Способность самостоятельно проводить аудит рекламных каналов, сайта и воронки
• Умение ставить задачи подрядчикам и контролировать их результат
• Способность доводить гипотезу от идеи до запуска и измеримого результата
• Готовность аргументированно спорить с привычными решениями и принимать обратную связь
• Способность признавать неработающие гипотезы, останавливать их и перераспределять бюджет
• Самостоятельность, любопытство и ответственность за результат
• Практический опыт использования нейросетей в маркетинге - обязательное требование
• Нейросети должны быть для вас регулярным рабочим инструментом, а не сервисом, который вы открывали несколько раз
• Вы должны уметь применять их для исследования рынка и конкурентов, сегментации аудитории, разработки гипотез, подготовки офферов и контента, анализа данных и автоматизации регулярных процессов
• Также важно уметь проверять результаты работы нейросетей, отличать факты от недостоверных данных и соблюдать требования конфиденциальности
• На собеседовании мы попросим рассказать, какие задачи вы решаете с помощью нейросетей, показать примеры и объяснить, какой измеримый эффект это дало
• Опыт в упаковке, полиграфии, производстве или продвижении сложных B2B-продуктов будет преимуществом
• Каких результатов мы ожидаем: Понятная и измеримая маркетинговая воронка
• Рост количества квалифицированных лидов, принятых отделом продаж
• Снижение стоимости привлечения оплаченного клиента
• Рост конверсии сайта и посадочных страниц
• Появление новых работающих каналов привлечения
• Увеличение продаж из маркетинговых источников

Условия

• Оклад 120 000 ₽ на руки плюс KPI
• Официальное оформление
• KPI, связанный с квалифицированными лидами и коммерческим результатом, а не с количеством кликов и показов
• Реальный бюджет на проверку маркетинговых гипотез
• Возможность предлагать и запускать новые подходы без лишней бюрократии
• Прямое взаимодействие с руководством и возможность влиять на маркетинговую стратегию
• Накопленную клиентскую базу и работающий отдел продаж Команду действующих подрядчиков по рекламе, SEO, дизайну, контенту, SMM и мероприятиям
• Возможность определять приоритеты, ставить задачи подрядчикам и управлять общим результатом
• Комфортный офис и возможность перейти на гибридный формат после испытательного срока
• MacBook и необходимую для работы технику
• Перспективу вырасти до руководителя маркетингового направления
• Эта позиция подойдёт вам, если вы хотите не просто обслуживать рекламные кабинеты, а искать новые способы роста и видеть финансовый результат своих решений
• В сопроводительном письме расскажите об одной маркетинговой гипотезе, которую вы реализовали
• Укажите исходную задачу, ваши действия, бюджет и полученный результат
• Отдельно напишите, как вы используете нейросети в ежедневной работе и какие задачи уже смогли с их помощью ускорить или улучшить

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.