Head of business development (Shanghai)

Навыки

• B2B-продажи
• Анализ конкурентов и рынка
• Переговоры
• Работа со стейкхолдерами
• Техническая документация

О компании и продукте

• Центр палладиевых технологий занимается разработкой и внедрением инновационных решений для промышленности. Мы ищем человека, который будет выводить наши продукты на китайский рынок и выстраивать там долгосрочные партнерства.

Задачи

• Анализ китайской индустриальной среды для определения наиболее перспективных ниш применения палладия (водородная энергетика, химический синтез, солнечная энергетика, стекловолокно, водоочистка, электроника и др.)
• Идентификация ключевых стейкхолдеров и лиц, принимающих решения, в целевых отраслях
• Выстраивание долгосрочных партнерств с промышленными корпорациями, R&D-центрами и отраслевыми институтами
• Инициирование и проведение опытно-промышленных испытаний на площадках партнеров
• Личное присутствие на всех ключевых этапах: от подписания протоколов о намерениях до анализа результатов тестов
• Координация взаимодействия между китайскими партнерами и головным офисом
• Вы — «мостик», который синхронизирует запросы рынка с возможностями нашей R&D-команды
• Контроль за реализацией партнерских проектов: соблюдение сроков, решение технических и организационных вопросов, преодоление барьеров при выводе продукта
• Формирование экспертного статуса Центра палладиевых технологий на китайском рынке через выступления на профильных конференциях и участие в отраслевых мероприятиях
• Взаимодействие с локальными отраслевыми агентствами с акцентом на исследование рынка и поддержку вывода новых продуктов
• Руководство небольшой командой (старший менеджер по развитию, старший менеджер по маркетингу, координатор отдела продаж)
• Фокус — не на микроменеджменте, а на постановке амбициозных целей и создании условий для их достижения

Требования

• Свободное владение китайским и английским языками (ведение переговоров, техническая документация)
• Обязателен опыт работы в Китае не менее 3 лет — вы понимаете локальный деловой этикет и умеете ориентироваться в бизнес-среде
• Не менее 10 лет опыта в области разработки новых продуктов, R&D, стратегическом или коммерческом консалтинге, развитии бизнеса в индустриальном секторе
• Подтвержденный опыт вывода новых продуктов на рынок, включая сертификацию, омологацию и организацию совместных испытаний
• Понимание специфики длительных циклов сделок в b2b-сегменте и сложных технологических продаж
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний и техническими специалистами
• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени
• Готовность к релокации в Китай
• Ма предлагаем: Работа в крупнейшей в отрасли компании
• Срочный контракт на 2 года с возможностью продления
• Работа в Китае , г.Шанхай
• Полное юридическое при оформлении рабочей визы, помощь в переезде, пособие на жилье при релокации из других стран/регионов

Условия

• Уровень дохода обсуждается в процессе знакомства и взаимной заинтересованности (ежемесячный оклад + годовая премия)
• Расширенный социальный пакет, включающий стоматологию и страхование жизни

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.