Head of Product Growth/Head of Growth, Lead, Управление продуктом и развитие бизнеса • Работа в Фоксфорде

Навыки

• Agile
• Самостоятельность
• B2C-продажи
• Работа с бэклогом
• Конверсия
• Решения на данных
• EdTech

О компании и продукте

• «Фоксфорд» — крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса. Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста : продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату

Задачи

• Ты возглавишь продуктовую команду Growth. Твоя главная цель - воплощение Product-Led Growth стратегии роста
• Вот что тебе предстоит делать на этой позиции
• выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача - радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез / экспериментов и сократить Time-to-Market
• разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом
• построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж
• внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки
• развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему)
• Нам по пути, если ты
• управлял продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью
• имеешь опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других)
• можешь быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий
• умеешь выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами
• имеешь опыт ускоренной разработки и / или проверки продуктовых гипотез без разработки
• умеешь управлять командой: задавать планку, помогать фокусироваться, растить сильных продактов и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи
• привык отвечать за результат в продуктовых и бизнес метриках
• Что будет считаться успехом
• Через 3 месяца мы ожидаем, что ты
• проведешь аудит PLG стратегии, составишь и приоритезируешь бэклог growth-инициатив для роста ключевых продуктовых метрик
• обеспечишь первые релизы с результатами в метриках
• обеспечишь увеличение скорости прохождения цикла гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование / отказ
• Через 6 месяцев ожидаем, что
• PLG-контур дает измеримый вклад в рост платящей базы
• реализованы самовоспроизводящиеся петли роста
• значимо увеличена скорость релизов / сокращен Time-to-Market

Требования

• Мы ищем руководителя Growth-направления , который сможет сфокусировать и выстроить работу продуктовой команды для реализации Product-Led Growth стратегии
• Нам нужен senior product-лидер из массового B2C с доказанными кейсами роста
• Опыт в EdTech не обязателен
• Нам интереснее опыт из массовых B2C (fintech, foodtech и др.), где рост приходилось добывать в конкурентной среде, с дорогим привлечением и высоким требованием к скорости релизов
• имеешь за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можешь объяснить их языком цифр

Условия

• Head of Product Growth/Head of Growth Формат работы
• Удалённо
• Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд»

Как проходит отбор

• интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с будущим руководителем --> финальное интервью с руководителем направления
• оффер :)‍
• Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)
• Будем рады знакомству :)
• Формат работы
• Удалённо
• Давай знакомиться
• Расскажи немного о себе и отправь резюме

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.