Коммерческий директор

Навыки

• Партнёрский маркетинг
• B2B-продажи
• Embedded
• Работа с ключевыми клиентами
• KPI
• Лидерство
• Переговоры

О компании и продукте

• Если вы — Коммерческий директор с доказанным опытом в сферах ЦОД, майнинга или IT, готовый к масштабным вызовам и построению глобальной стратегии продаж, эта роль для вас!

Задачи

• Вы будете отвечать за весь коммерческий блок компании, от разработки стратегии до обеспечения кратного роста выручки и маржинальности, выстраивая отношения с ключевыми клиентами и партнерами по всему миру
• Ваши ключевые задачи
• Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии с учетом глобальных трендов и специфики рынков ЦОД, майнинга и IT-услуг
• Обеспечение роста выручки и маржинальности по всем направлениям бизнеса
• Анализ мировых рынков, конкурентной среды и выявление новых возможностей для экспансии
• Обеспечение полной загрузки существующих ЦОДов, предпродажа мощностей ЦОДов в инвестиционной фазе и на этапе строительства
• Развитие многоканальных продаж оборудования (прямые, партнеры, онлайн-платформы), построение партнерских программ, сотрудничество с производителями (ASIC, ИИ) и проработка лизинговых схем
• Масштабирование продаж всего комплекса IT-услуг: доступ к майнинг-пулу, системы мониторинга, прошивки для ASIC-устройств, привлечение клиентов в систему управления крипто- и цифровыми активами
• Ведение переговоров и заключение стратегических соглашений с ключевыми корпоративными клиентами, крупными интеграторами и отраслевыми лидерами (РФ и глобальные рынки)
• Координация кросс-функциональных команд и эффективное взаимодействие с CEO, Советом Директоров, техническими, финансовыми и юридическими подразделениями
• Представление компании на профильных конференциях и мероприятиях для продвижения бренда и развития продаж

Требования

• Опыт работы Коммерческим директором или Директором по продажам от 5 лет в сферах: ЦОД, телекоммуникации, IT-услуги, майнинг
• Доказанный опыт разработки и успешной реализации коммерческих стратегий, приведших к значительному росту выручки и P&L
• Глубокое понимание рынка ЦОД, майнингового оборудования, IT-услуг и криптоиндустрии
• Выдающиеся переговорные навыки, опыт закрытия крупных B2B сделок и управления партнерскими программами
• Сильные лидерские качества, опыт построения и управления эффективными коммерческими командами
• Стратегическое мышление, системный подход, проактивность и ориентированность на результат
• Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент)
• Английский язык — Upper-Intermediate и выше (для работы с глобальными рынками)

Условия

• Возможность возглавить ключевое направление в динамично развивающейся компании и влиять на ее стратегию
• Амбициозные и масштабные проекты, требующие применения стратегического мышления и инновационных подходов
• Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально по результатам собеседования, и прозрачная бонусная система, привязанная к KPI
• Официальное оформление по ТК РФ
• Работа в команде высококлассных профессионалов, нацеленных на результат и инновации
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Ждем вашего отклика!
• Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью команды, меняющей рынок, присылайте ваше резюме

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.