Коммерческий директор

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Логистика
• Переговоры
• Ответственность за результат
• Presale и КП
• Проактивность

О компании и продукте

• ООО «ТРАНСПРОМСТРОЙ» - динамично развивающийся логистический оператор, работающий с крупнейшими нефтесервисными, буровыми, промышленными и строительными компаниями России. В связи с развитием компании и расширением клиентского портфеля мы ищем коммерческого директора в главный офис в Москве - сильного управленца и переговорщика, который возьмет на себя развитие продаж, привлечение ключевых заказчиков, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и реализацию коммерческой стратегии компании. Нам нужен руководитель, способный системно развивать B2B-продажи, находить новые точки роста, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.

Задачи

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании
• Развивать продажи логистических услуг на федеральном уровне
• Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков
• Вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, коммерческими и закупочными директорами компаний
• Развивать сотрудничество с действующими ключевыми заказчиками
• Формировать и расширять базу заказчиков компании
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными заказчиками
• Анализировать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и потребности заказчиков
• Определять перспективные направления для роста выручки
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества
• Участвовать в тендерах, переговорах и сопровождении крупных сделок
• Контролировать выполнение планов по продажам, выручке и маржинальности
• Координировать коммерческую работу с региональными филиалами компании
• Взаимодействовать с операционными, логистическими, финансовыми и юридическими подразделениями
• Формировать управленческую отчетность по коммерческим результатам

Требования

• Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления
• Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов
• Опыт работы на руководящей должности в транспортной компании обязателен
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний
• Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки
• Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами
• Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации
• Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы
• Сильные переговорные и презентационные навыки
• Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности
• Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании
• Понимание рынка транспортной логистики, спецтехники, промышленного строительства, нефтесервисной или буровой отрасли
• Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков

Условия

• Работу в главном офисе компании в Москве
• Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса
• Доход: до 300 000 ₽ + премирование за достижение результатов
• Возможность работать с крупными федеральными заказчиками
• Участие в масштабных логистических и промышленных проектах
• Поддержку со стороны руководства и внутренних подразделений компании
• Возможность реализовывать собственные коммерческие идеи и инициативы
• Пространство для профессионального и финансового роста
• График работы: 5/2
• Если вы умеете находить сильных заказчиков, вести переговоры на высоком уровне и готовы отвечать за коммерческий рост компании - будем рады вашему отклику

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.