Коммерческий директор

Навыки

• B2B-продажи
• Холодные звонки
• Финансовый анализ
• Финтех и платежи
• Работа с ключевыми клиентами
• KPI
• Логистика

О компании и продукте

• Бизнес Решения — компания с многолетней историей на рынке торгово-кассового оборудования. Специализируемся на комплексных решениях для бизнеса: поставка ККТ, подключение к ОФД, эквайринг, а главное — собственный сервисный центр с выездными инженерами и ремонтной мастерской. В портфеле — более 3000 постоянных клиентов от малого бизнеса до крупных сетей. В связи с активным ростом и ужесточением требований ФНС в свою команду мы ищем Коммерческого директора

Задачи

• Стратегия и планирование
• Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет с фокусом на рост доли рынка в сегменте сервисного обслуживания ККТ
• Формирование бюджетов продаж, планов по выручке и маржинальности по каждому направлению (продажи, сервис, аренда, доп. услуги). Управление продажами
• Построение воронки B2B-продаж: от холодных звонков до заключения договоров на обслуживание
• Организация тендерной работы и участия в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Развитие партнёрской сети (дилеры, интеграторы, бухгалтерские аутсорсинговые компании). Руководство сервисным блоком
• Координация работы ЦТО (выездные инженеры, ремонтная мастерская, call-центр)
• Внедрение KPI по срокам выездов, качеству ремонта и повторным обращениям
• Оптимизация логистики (запчасти, расходники) для снижения издержек. Маркетинг и продукт
• Мониторинг рынка и конкурентов (цены, условия вендоров — Атол, Штрих-М, Пирит и др.)
• Разработка и вывод новых услуг (например, удалённый мониторинг, абонентское обслуживание)
• Управление сайтом, контекстной рекламой и активными продажами. Регуляторика
• Обеспечение полного соответствия бизнес-процессов требованиям 54-ФЗ, приказам ФНС
• Взаимодействие с налоговой при проверках, ведение реестра ККТ. Команда
• Прямое управление коммерческим блоком

Требования

• Опыт на руководящей должности (Коммерческий директор, в сфере ККТ, ЦТО, торгового оборудования или IT-интеграции для ритейла приветствуется
• Знание рынка фискальных решений, основных производителей и модельного ряда
• Понимание специфики сервисного бизнеса: себестоимость выезда, рентабельность ремонта, управление складскими остатками запчастей
• Опыт вывода компании на новые регионы (или открытия филиалов) — приветствуется
• Успешные кейсы с цифрами: рост выручки, увеличение клиентской базы, выход на новых партнёров
• Навыки финансового моделирования и управления P&L
• Высшее образование (экономическое / инженерно-техническое — преимущество)
• Готовность к личным встречам с ключевыми клиентами и выездам по Москве / МО

Условия

• Заработная плата: обсуждается на собеседовании - Зона ответственности: полный коммерческий цикл, вы — второе лицо после собственника

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.