Коммерческий директор

Навыки

• ARPU / ARPPU
• KPI
• Переговоры
• Дебиторская задолженность
• План продаж
• Юнит-экономика

О компании и продукте

• Автоцентр ГАЗ - официальный дилер коммерческой техники в Удмуртии, который более 20 лет работает на рынке автоуслуг . Мы ищем руководителя, который видит бизнес автосалона целиком. Ваша задача — не просто продать машину, а заработать на всем жизненном цикле автомобиля: от выкатки с подиума до планового ТО и замены расходников. Вы будете управлять тремя коммерческими потоками одновременно.

Задачи

• Блок Продаж автомобилей: Стратегия продаж новых автомобилей, контроль выполнения плана, работа с кредитными продуктами
• Блок СТО (Сервис): Управление загрузкой производственных мощностей (посты, мастера-приемщики). Повышение среднего чека и продажа дополнительных работ
• Блок Запчасти: Контроль складских остатков (избегаем затоваривания и дефицита), наценка на расходники, запуск продаж запчастей сторонним организациям (опт/розница)
• Финансы: Управление общей маржинальностью бизнеса
• Ежемесячное прогнозирование доходности подразделений , выполнение поставленных плановых показателей
• Работа с текущими клиентами и расширение клиентской базы. Построение системы лояльности и возврата клиентов
• Управление дебиторской задолженностью
• Разработка и внедрение KPI

Требования

• Опыт работы в автобизнесе обязателен (от 6 лет на управляющей должности)
• Понимание специфики работы складов автозапчастей (артикулы, аналоги, нормо-часы)
• Опыт управления штатом от 20+ человек (продавцы, мастера-приемщики, менеджеры склада)
• Умение считать юнит-экономику каждого направления (авто, сервис, запчасти) раздельно
• Навыки переговоров с дистрибьюторами и страховыми компаниями

Условия

• Оклад + ежемесячный бонус за выполнение плана по трем направлениям (KPI общий + индивидуальный)
• Возможность участвовать в стратегическом планировании и влиять на развитие бизнеса
• Обучение и тренинги для повышения квалификации у официального дистрибьютора и известных бизнес-тренеров России за счет Компании
• Комфортные условия работы (оснащенные рабочие места, вкусные обеды в своем кафе и т.п.)
• Годовая оценка результатов работы, награждение лучших сотрудников
• Богатая корпоративная библиотека
• Насыщенная корпоративная жизнь

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.