Коммерческий директор

Навыки

• Партнёрский маркетинг
• API (интеграции)
• ARPU / ARPPU
• B2B-продажи
• Партнёрские и канальные продажи
• Холодные рассылки
• Конверсия

О компании и продукте

• Федеральная цифровая автомобильная платформа Мы — цифровая автомобильная платформа, объединяющая сервисы для автомобилистов, партнеров и бизнеса вокруг всего жизненного цикла автомобиля. В группу входят: федеральная сеть технического осмотра, страховой агрегатор, цифровые сервисы, партнерские интеграции и собственное ПО. Сейчас нам нужен коммерческий директор, который построит управляемую систему роста продаж, выручки и прибыли. Это не роль “лучшего продавца”. Нам нужен сильный управленец, который умеет строить коммерческую функцию, команду, процессы, KPI и контроль результата

Задачи

• Главная задача Построить коммерческую систему, которая максимально загружает существующую инфраструктуру компании, масштабирует продажи и превращает идеи собственника в работающие процессы и измеримый результат
• Собственник отвечает за стратегию, новые продукты, крупные партнерства и развитие бизнеса
• Коммерческий директор отвечает за коммерческое исполнение: планы, процессы, команду, аналитику, продажи и прибыль
• Что предстоит делать увеличивать загрузку действующей федеральной сети
• развивать B2B, корпоративные, тендерные и партнерские продажи
• управлять маркетингом, лидогенерацией, колл-центром и подрядчиками
• выстраивать KPI, планы, CRM, воронки, аналитику и контроль конверсий
• повышать эффективность маркетинга: геомаркетинг, карты, SEO, контекст, партнерские программы
• искать новые каналы привлечения клиентов и роста среднего чека
• участвовать в запуске новых направлений: ПО, агрегатор автосервисов, API, интеграции, банки, страховые компании и другие цифровые сервисы
• Кого мы ищем Сильного коммерческого руководителя, который умеет сделать так, чтобы продавала вся система, а не один человек
• Важно, чтобы вы умели строить успешные коммерческие процессы, управлять сильной командой, принимать решения на основе цифр, ставить планы и добиваться их выполнения, усиливать команду, работать с CRM, воронками и аналитикой, быстро принимать решения и брать ответственность за результат

Условия

• Ключевую роль в федеральной автомобильной платформе, прямую работу с собственником, реальные полномочия, влияние на стратегию, быстрые решения без лишней бюрократии, задачи федерального масштаба и возможность вырасти вместе с компанией до коммерческого директора группы компаний
• Доход На испытательный срок: оклад 250 000 рублей + KPI-бонус до 100 000 рублей
• После испытательного срока: оклад 250 000 рублей + бонус, привязанный к результатам, включая чистую прибыль
• Ориентир совокупного дохода: 300 000- 800 000 рублей, при сильных результатах- может быть выше
• Ключевая мысль Мы ищем человека, который снимет с собственника ежедневное управление коммерцией и построит систему, в которой коммерческая машина компании работает эффективно, управляемо и приносит стабильный рост
• Если вам интересно не поддерживать существующую систему, а построить одну из сильнейших коммерческих функций на автомобильном рынке России — будем рады познакомиться
• Пожалуйста, в сопроводительном письме кратко опишите ваш релевантный опыт именно в построении и управлении коммерческой системой
• Нам важно увидеть: какой коммерческой функцией вы управляли или какую строили
• какие результаты получили в цифрах: рост выручки, прибыли, конверсии, загрузки, среднего чека или других ключевых показателей
• какие каналы развивали: B2B, корпоративные продажи, партнеры, тендеры, колл-центр, digital-маркетинг
• какой командой управляли
• как вы выстраивали KPI, CRM, аналитику, планирование и контроль выполнения
• что бы вы сделали в первые 90 дней на этой позиции
• Нам важно не общее описание опыта в продажах, а конкретные примеры того, как вы строили управляемую коммерческую систему и добивались измеримого результата
• Будет преимуществом опыт в сферах: федеральные сети, автомобильный рынок, страхование, банки, маркетплейсы, агрегаторы, цифровые платформы, SaaS, франчайзинг, геомаркетинг, B2B и партнерские продажи
• Ожидаемый результат за 12 месяцев Рост выручки и прибыли, увеличение загрузки станций, прозрачная система коммерческого управления, выполнение планов без постоянного участия собственника, сильная коммерческая команда, запущенные новые коммерческие продукты и партнерские направления

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.