Коммерческий директор

Навыки

• 1С:Предприятие
• B2B-продажи
• Строительство
• CRM-системы
• Excel
• Работа с ключевыми клиентами
• KPI

О компании и продукте

• ООО «Профмакс» — динамично развивающаяся компания на рынке строительных и инфраструктурных проектов. Мы работаем с крупными заказчиками в рамках госзакупок и коммерческих тендеров. В связи с расширением направления мы ищем сильного лидера, который возьмет на себя управление коммерческим блоком и приведет команду к новым рекордам по выручке.

Задачи

• Руководство отделом: в прямом подчинении 5 человек (2 тендерных специалиста + 3 инженера по проработке проектов)
• Ваша задача — не просто контролировать, а вести команду к выполнению плана
• Полный цикл тендеров: от анализа закупочной документации и расчета себестоимости до подготовки выигрышного ТКП и подписания контракта (работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ)
• Личная работа с ключевыми клиентами: выявление истинных потребностей заказчика, формирование коммерческого предложения «от которого сложно отказаться» и отстройка от конкурентов
• Стратегия и аналитика: формирование ценовой и конкурентной стратегии по каждому тендеру, контроль воронки на ЭТП, план-факт анализ по маржинальности
• Развитие направления: наращивание доли выигранных тендеров, развитие базы заказчиков и стимулирование повторных продаж

Требования

• Образование: Высшее (техническое, строительное, экономическое — приветствуется). Опыт
• От 5 лет в B2B-продажах / тендерных продажах
• От 2 лет — в роли руководителя коммерческого или тендерного отдела (наличие подтвержденного опыта управления командой)
• Обязателен подтвержденный опыт выигрыша крупных тендеров в строительстве, промышленности или поставках для инфраструктурных заказчиков
• Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, процедур госзакупок
• Уверенная работа на электронных торговых площадках (ЭТП)
• Умение разбирать конкурсную документацию, формировать сметы и рассчитывать конкурентную цену
• Владение инструментами: 1С, MS Office (Excel на продвинутом уровне), CRM. Личные качества (это важно!)
• «Продажник» от Бога: азарт, настойчивость, устойчивость к давлению и отказам
• Переговорщик: умение убеждать, аргументировать и «дожимать» сделку до победы
• Лидер: сильный характер, способный вести команду к плану и брать ответственность за результат. Будет преимуществом
• Наличие собственной наработанной базы заказчиков

Условия

• Стабильность и условия: работа в центральном офисе в г. Архангельск
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00
• Доход без потолка: Оклад + KPI. Ваш заработок напрямую зависит от вашей эффективности и выигранных проектов
• Ресурсы: полный доступ к 1С, CRM-системе, ЭТП и корпоративной связи для решения любых задач
• Карьера: Возможность дальнейшего профессионального роста в управленческом звене компании

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.