Коммерческий директор

Навыки

• Аналитическое мышление
• Внимание к деталям
• B2B-продажи
• B2C-продажи
• CRM-системы
• KPI
• Многозадачность

О компании и продукте

• ГАУ «ИТ-парк» — ведущая технологическая площадка региона, объединяющая бизнес, образование и инновации. Мы создаем условия и возможности для развития технологий, ИТ- отрасли, а вместе с ними – и людей. В управлении учреждения находится множество разнопрофильных активов: от бизнес-центра и дата-центра до образовательных проектов, конференц-сервиса и киберспортивного клуба.

Задачи

• Стратегическое управление коммерческой деятельностью учреждения и исполнение плана по доходам
• Построение отдела продаж и коммерческих процессов с нуля (на данный момент функции продаж распределены между сотрудниками профильных отделов)
• Управление портфелем направлений: Бизнес-центр, Дата-центр
• Корпоративные инновации, Конференц-сервис
• Гостиничный комплекс
• Детский ИТ-парк, ИТ-академия, Киберпарк арена, Стартап-хаб, Точка кипения
• Внедрение и контроль работы в CRM, управление воронкой продаж и отчетностью
• Разработка и мониторинг ключевых метрик эффективности (KPI) для доходных направлений
• Управление результатами: контроль выполнения планов, оперативная коррекция действий при отставании от целевых показателей
• Ведение переговоров на разных уровнях управления, взаимодействие с руководителями направлений для достижения коммерческих целей
• Работа в различных моделях продаж: B2C, простой и сложный B2B
• Антикризисное управление и адаптация стратегии продаж в условиях изменений

Требования

• Высшее образование (менеджмент, экономика, бизнес-информатика)
• Подтвержденный опыт работы в коммерции от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящих позициях (Коммерческий директор, РОП, Руководитель коммерческого направления)
• Понимание работы государственного технопарка
• Успешный кейс построения отдела продаж или восстановления коммерческой эффективности с нуля
• Навык работы с данными: умение читать отчетность, выделять метрики, управлять через цифры
• Опыт работы в CRM-системах (администрирование процессов, контроль дисциплины)
• Навык влияния без прямых административных полномочий (матричная структура управления)
• Готовность работать с разноплановыми продуктами (услуги, аренда, образование, IT-решения)
• Формирование эффективной коммерческой команды
• Системное мышление и ориентация на результат
• Умение работать в режиме многозадачности, эмоционально и профессионально гибко реагировать на изменения, быстро адаптироваться под них

Условия

• Работа в стабильной государственной структуре с возможностью реализации амбициозных коммерческих проектов
• Масштаб задач: управление коммерцией крупного технологического комплекса
• Функциональное руководство руководителями доходных направлений (возможность формировать свою команду внутри существующей структуры)
• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет
• Режим работы: полный день, офис Спасибо вам за интерес к нашей компании и вакансиям
• Наша команда внимательно изучит ваше резюме и свяжется с вами в случае, если мы готовы будем пригласить на встречу :)

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.