Коммерческий директор

Навыки

• B2B-продажи
• Конверсия
• CRM-системы
• Общение с клиентами
• Анализ воронки
• Внедрение систем
• Работа с ключевыми клиентами

О компании и продукте

• О дин из крупных поставщиков строительной техники для корпоративных заказчиков. Мы работаем с крупнейшими строительными компаниями России, ежедневно организуя работу экскаваторов, автокранов, самосвалов, погрузчиков и другой техники. Параллельно мы создаем собственную IT-платформу для управления строительной техникой и цифровизации отрасли. Сейчас компания находится на этапе масштабирования. Наша цель — построить одну из самых технологичных и системных компаний рынка. Именно поэтому мы ищем коммерческого директора, который сможет не просто управлять отделом продаж, а построить коммерческую систему, способную масштабироваться вместе с компанией. Основная цель должности: Создать прозрачную, управляемую и масштабируемую коммерческую систему, которая обеспечивает устойчивый рост бизнеса, высокий уровень клиентского сервиса и эффективное взаимодействие всех подразделений компании.

Задачи

• Разработка и внедрение единых стандартов коммерческой работы, оптимизация бизнес-процессов, определение KPI по этапам воронки, внедрение регулярного контроля и обеспечение прозрачности через CRM и аналитику
• Построение системы привлечения клиентов (новые каналы, сегменты, развитие существующей базы, повышение конверсии) — выход за рамки выполнения плана, постоянный поиск точек роста
• Системная работа с ключевыми клиентами: развитие отношений, личные встречи, выявление новых точек роста внутри клиента, увеличение доли компании, повышение LTV, мониторинг рисков снижения оборотов
• Совместно с финансовым директором — построение системы управления коммерческими рисками: контроль кредитных лимитов и оборачиваемости дебиторской задолженности, раннее выявление проблемных клиентов, регламенты действий, участие в переговорах по сложной задолженности
• Организация эффективного взаимодействия с логистическим блоком: прозрачная передача заявок, соблюдение SLA, единые стандарты, совместная ответственность за качество исполнения заказа
• Внедрение управления на основе данных: регулярный анализ воронки продаж, эффективности менеджеров и каналов привлечения, динамики клиентской базы, рентабельности клиентов, повторных продаж, активности и прогнозирования
• Совместно с HR — формирование профиля коммерсанта, внедрение системы подбора, адаптации, обучения, регулярной аттестации и развития сотрудников
• Выступление в роли заказчика при развитии CRM и внутренних IT-систем, внедрение инструментов, снижающих ручной труд и повышающих прозрачность процессов
• Участие в разработке стратегии компании: инициирование новых продуктов, рынков, моделей продаж, нестандартных способов привлечения клиентов, изменений бизнес-модели для повышения конкурентоспособности

Требования

• Успешный опыт управления коммерческой функцией в B2B-компаниях
• Опыт построения отделов продаж
• Внедрение CRM и регламентов
• Управление коммерческой аналитикой
• Работа с крупными корпоративными клиентами
• Участие в масштабировании бизнеса
• Преимуществом будет опыт в строительстве, аренде техники, промышленности, логистике или сложных B2B-продажах

Условия

• Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально по итогам собеседования
• График: 5/2, с 9:00 до 18
• Полная удаленная занятость
• Также рассматриваем кандидатов из г. Санкт-Петербург и Ленинградской обл
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Минимум бюрократии и согласований. Мы ценим результат
• Участие в стратегических сессиях и выездных мероприятиях команды

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.