Коммерческий директор

Навыки

• Самостоятельность
• CRM-системы
• Решения на данных
• Финансовый анализ
• Работа с ключевыми клиентами
• KPI
• Логистика

О компании и продукте

• Приглашаем на работу Коммерческого директора макрорегиона

Задачи

• Вам предстоит взять под прямое управление коммерческую службу четырех ключевых городов (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти) и вывести подразделения на новый уровень прибыли
• Цель: обеспечить рост выручки, плановый прирост доли рынка и выйти на новые объемы реализации
• Ключевые области ответственности
• Стратегия и экономика региона: - формирует стратегию продаж макрорегиона, отвечает за выполнение целевых показателей по выручке и EBITDA (операционная прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации)
• разрабатывает бизнес-планы новых инициатив
• защищает инвестиционные проекты развития территории перед Генеральным директором
• формирует политику ценообразования: утверждает матрицу скидок и спецтарифы для ключевых клиентов при сохранении целевой рентабельности
• обеспечивает управление дебиторской задолженностью: минимизирует кассовые разрывы через контроль оборачиваемости ДЗ и платежной дисциплины контрагентов
• отвечает за развитие бизнеса: выход на крупных инфраструктурных заказчиков и госкорпорации, расширение доли рынка
• выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми застройщиками, промышленными предприятиями
• лично курирует закрытие контрактов со сложным циклом сделки
• Управление командой коммерческого блока: - формирует эффективную управленческую команду макрорегиона: утверждает кандидатуры руководителей отделов продаж и менеджеров, создает кадровый резерв и внедряет систему полевого коучинга
• внедряет прозрачную систему мотивации (KPI), привязанную к выполнению плана
• обеспечивает контроль воронки продаж и соблюдения стандартов ведения сделок через CRM-систему
• внедряет цифровые инструменты отчетности для высвобождения времени сотрудников под прямые продажи и клиентскую работу
• Операционный менеджмент и логистика: - достигает целевого показателя OTIF (выполнение заказов точно в срок и в полном объеме) через синхронизацию планов продаж с производственным циклом и мощностями транспортной логистики
• управляет товарными запасами (SKU): поддерживает баланс между бесперебойным наличием продукции и целевой оборачиваемостью региональных складов. Необходимые компетенции и опыт: - опыт руководства коммерческим блоком федеральной или крупной региональной компании — от 3-х лет

Требования

• высшее профильное образование (менеджмент/экономика)
• глубокое понимание специфики рынка стройматериалов и конъюнктуры макрорегиона (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти)
• навыки стратегического планирования, бюджетирования, финансового моделирования и оценки эффективности маркетинговых инвестиций (ROMI)
• навыки работы с аналитикой, CRM для управления воронкой продаж
• умение вести стратегические переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), работать со сложными возражениями и закрывать крупные контракты. Условия сотрудничества и структура вознаграждения: - прямое подчинение генеральному директору. Полная ответственность за P&L макрорегиона (г. Самара, г. Пенза, г. Пермь, г. Тольятти). Самостоятельно управление инструментами достижения результата

Условия

• система совокупного дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом. Структура : - фиксированный оклад (в соответствии с политикой компании) - премиальный фонд (KPI), привязанный к выполнению планов региона
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня. Полностью «белая» заработная плата
• место работы: г. Самара, Заводское шоссе, 5Б
• оплачиваемое участие в отраслевых конференциях и профильных семинарах

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.