Коммерческий директор

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Анализ конкурентов и рынка
• CRM-системы
• Переговоры
• Presale и КП
• Проактивность

О компании и продукте

• Мы - молодая компания, оказываем услуги по 3д-печати и реверс-инжинирингу, выстроили производство и добились высокого качества наших услуг. Продажами серьёзно не занимались, конкуренция выросла, до лпр не всегда добирались, и со временем заказов от старых клиентов и посредников стало недостаточно для загрузки производства. Решили привлечь человека, который выстроит продажи наших услуг и привлечёт новых крупных клиентов.

Задачи

• Увеличить выручку компании
• Выработать коммерческую стратегию компании
• Увеличить количество сделок с чеком от 1 млн
• Разработка долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии, формирование ценовой политики
• Поиск новых каналов сбыта, рынков и новых крупных клиентов
• Проработка целевых компаний (промышленные предприятия, инжиниринговые компании, производственные холдинги и др.), выход на ЛПР
• Выход на ЛПР у текущих крупных клиентов для увеличения сумм сделок
• Проведение переговоров с руководителями компаний, коммерческими директорами и собственниками бизнеса, презентация услуг компании
• Выявление потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, расчетов и индивидуальных решений под задачи заказчика
• Формирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах
• Анализ рынка, конкурентов и трендов в сфере 3D-печати и реверс-инжиниринга
• Ведение клиентской базы в CRM
• Взаимодействие с производством и техническими специалистами для составления КП и контроля выполнения заказов
• Взаимодействие с другими людьми для продвижения и создания маркетинговых материалов (фотографий, презентаций, настройки рекламы, SEO, ведения соцсетей)
• При необходимости построить отдел продаж

Требования

• Опыт b2b-продаж от 10 лет, желательно в сфере технических услуг или услуг производства
• Навыки выхода на ЛПР, умение выяснить реальные требования к заказу и скрытые боли клиента
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат Готовность разбираться в технических деталях (3D-печати, сканировании, реверс-инжиниринга) для согласования тонкостей с клиентами
• Грамотная устная и письменная речь

Условия

• Оформление по ТК, оклад + % от расчётной прибыли либо % от выручки
• На первые два месяца построения работы фиксированный оклад 160 т.р. на руки
• Гибкий формат работы: офис в Санкт-Петербурге, частичная удалёнка, разъездной
• График 5/2
• Возможность влиять на стратегию продаж, развитие бизнеса и построить продажи с нуля

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.