Коммерческий директор

Навыки

• ARPU / ARPPU
• Целевая аудитория
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Битрикс24
• CAC / CPA / CPL
• Анализ конкурентов и рынка

О компании и продукте

• Компания IT разработчик, развивает новое направление - аналитическое агентство Снипр — проект на стадии активного роста. У нас есть собственный уникальный софт, который позволяет нам выпускать услугу, которая решает реальную проблему клиентов рынка B2B. Мы помогаем компаниям принимать маркетинговые и управленческие решения на основе анализа рынка, конкурентов, целевой аудитории, отзывов, контента и информационного поля. Сейчас мы переформируем коммерческую вертикаль и ищем в команду лидера, который плечом к плечу встанет с командой и закроет вопрос по коммерческой функции

Задачи

• Стратегия и тактика: Совместно с командой прорабатывать и реализовывать стратегию вывода продукта на рынок
• Команда сейчас сформировала первые ключевые гипотезы по целевым сегментам, ценностные предложения и каналы привлечения, их надо усилить коммерческой частью и развить в эффективные каналы привлечения клиентов
• Сегодня в команде отдела продаж 2 продажника, но Вам нужно будет самостоятельно провести свои первые сделки, чтобы выстроить процессы верно и глубоко понять цикл сделки, возражения клиентов и экономику продажи
• Вы должны быть играющим тренером и помогать другим членам команды, быть более эффективными и результативными, контролировать циклы сделок, анализировать и помогать «дожимать»
• Ваша задача построить всю воронку продаж: от первого касания до получения денег на счет
• Текущая CRM - Битрикс24, Вам необходимо настроить под себя отчётность и KPI
• Вы должны лично вести переговоры с крупными клиентами (Enterprise-уровня) и партнёрами, обеспечивая стратегические поступления в компанию
• Вы будете глазами и ушами коммерческого потенциала наших продуктов
• Все автоответы – сразу мимо, даже не рассматриваем
• Нам нужен человек, который реально прочитает вакансию и поймет весь смысл и главное свои возможности развития в нашей команде
• Ключевая миссия роли Обеспечить системные деньги в компании, адаптировать текущий отдел продаж
• Ваша задача — не просто управлять, а лично взять телефон, закрыть первых 5–10 сделок, отточить скрипты, простроить путь в клиента и затем передать в команду, которая сможет масштабировать этот успех
• Вы будете тем человеком, который превратит наш продукт в живые деньги

Требования

• Успешный, подтвержденный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж, коммерческого директора или Head of Sales от 1 года, в продаже услуг
• Обязательно — опыт старта или работы с проектами с нуля («нулевой километр»)
• Опыт работы в стартапах будет огромным преимуществом
• Глубокое понимание методологий продаж (SPIN, Solution Selling и др.)
• Опыт работы с CRM
• Навыки анализа юнит-экономики (CAC, LTV, срок окупаемости)
• Нацеленность на результат: Для вас нет фразы «я пытался», «я старался, но у меня не получилось»
• Есть только «я сделал»
• Вы мыслите цифрами, метриками и результатами: план продаж, конверсия, средний чек, количество встреч, сумма новых денег на счету
• Hunter DNA: Вы получаете энергию от охоты за новыми клиентами
• Вам скучно в рутине, вы кайфуете от сложных переговоров и закрытия сделок
• Самостоятельность: Вы привыкли работать в условиях неопределённости
• Вам не нужны детальные инструкции
• вам нужен вектор, ресурсы и карт-бланш на действия
• Коммуникация: Идеальный русский язык, умение грамотно писать письма и чётко излагать мысли
• Харизма и умение убеждать

Условия

• Уровень дохода: Конкурентная заработная плата (фиксированная часть) + высокий процент от результата (% от продаж)
• Схема обсуждается индивидуально с сильным кандидатом
• Потолок дохода не ограничен
• Опционная программа: Реальная возможность стать совладельцем бизнеса по результатам достижения оговоренных коммерческих целей
• Свобода действий: Минимум бюрократии, максимум скорости
• Прямой доступ к фаундеру и принятие решений здесь и сейчас
• Команда: Работа бок о бок с основателем, командой и сильными техническими специалистами, которые горят своим делом, убеждены в ценности продуктов и работе на результат с полной отдачей
• Возможность напрямую влиять на продукт, стратегию и будущее компании
• Если вы готовы брать на себя ответственность за финансовый результат компании, умеете продавать снег зимой и хотите построить машину генерации выручки — мы ждём ваш отклик

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.