Коммерческий директор

Навыки

• Аналитическое мышление
• B2B-продажи
• B2G / госсектор
• Лидерство
• Переговоры
• Работа с возражениями
• Ответственность за результат

О компании и продукте

• PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города. Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций. Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России. Наш продуктовый портфель: Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством. Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы. Интеллектуальная платформа видеоаналитики. Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами. Наши компетенции: Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
• Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!. Команда Умного города в поисках. Коммерческого директора

Задачи

• Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
• Проектирование и построение ЦОД Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
• Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA
• Чем предстоит заниматься: Привлечение новых клиентов (New Business / Hunting)
• Управление воронкой продаж: Формирование и контроль воронки по целевым регионам/сегментам на всех этапах: лид
• обследование
• контракт
• Переговоры высшего уровня: Проведение встреч и переговоров с руководством регионов/городов, а также с руководителями профильных департаментов
• Коммерческие предложения: Подготовка и презентация КП и коммерческих условий в связке с пресейл-командой и продуктовым подразделением
• Развитие существующих клиентов (Account Management / Farming) Стратегическое управление регионами: Ведение закрепленных регионов/муниципалитетов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений, работа в режиме «единого окна» для ключевых стейкхолдеров
• Планирование роста (Account Plan): Разработка и реализация планов развития аккаунтов на горизонте 12–18 месяцев (тиражирование решений, продажа новых модулей, расширение контура, доп. сервисы)
• Удержание и лояльность: Контроль продлений контрактов, управление сервисными соглашениями (SLA), взаимодействие с техподдержкой для обеспечения высокого качества сервиса
• Управление рисками: Мониторинг конкурентной среды, контроль сроков и качества поставки, своевременная эскалация и решение проблемных вопросов (совместно с PM/PMO)
• Внутренняя координация и лидерство Взаимодействие с пресейлом и тех. командой: Постановка задач на архитектуру решений, оценку трудозатрат, проведение демо и пилотов

Требования

• Опыт работы в продажах/коммерции ИТ/инфраструктура/интеграционные решения
• Обязательный опыт проектов Smart City / транспорт / безопасность / связь / ИТС
• Обязательный опыт работы с госсектором/регионами
• Умение вести длинный цикл, работать со сложными закупочными процедурами (понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ будет плюсом)
• Навыки переговоров: Успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (C-level, руководство администраций/регионов)
• Управление циклом сделки: Глубокое понимание полного цикла сложных B2B/B2G продаж (от лида до внедрения и поддержки)
• Финансовое мышление: Умение считать экономику проекта, обосновывать эффективность (ROI/TCO) для заказчика
• Лидерство: Опыт координации кросс-функциональных команд (продажи, продукт, разработка, внедрение) без прямого административного подчинения всех участников Личные качества: Системное мышление и стратегическое планирование
• Высокий уровень ответственности и проактивность
• Навыки антикризисного управления и работы с возражениями
• Готовность к командировкам (если подразумевается работа с регионами)

Условия

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании
• Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах
• Полностью белая фиксированная заработная плата, официальное трудоустройство
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера
• Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт
• Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода
• Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.