Коммерческий директор

Навыки

• 1С:Предприятие
• ARPU / ARPPU
• CAC / CPA / CPL
• Конверсия
• CRM-системы
• CRM-маркетинг
• Дашборды и витрины

О компании и продукте

• Коммерческий директор / Head of Sales (E-com + Маркетплейсы) WYSH — один из лидирующих fashion-брендов России. За 5 лет мы вошли в ТОП-20 fashion-компаний страны, а нашу обувь носят десятки тысяч покупательниц по всей стране. В социальных сетях нас читают более 1,2 млн подписчиков , а каждая пара WYSH — это баланс между модой, комфортом и характером. Нам нужен самостоятельный Лидер коммерческого блока , который построит прозрачное управление P&L по каналам , задаст систему планирования/контроля и даст рост без ручного участия CEO. Это ключевая позиция с прямым влиянием на P&L, динамику выручки, лояльность клиентов и устойчивость коммерческого-направления бренда
• Команда и операционное управление Руководить коммерческим блоком (6 человек): постановка задач, KPI, регулярный менеджмент

Задачи

• Обязанности и зона ответственности: Стратегия и управление каналами: Управлять продажами на Lamoda / WB / Ozon и развивать продажи на собственном сайте
• Формировать стратегию по каналам: где растём, куда вкладываем бюджет, что тормозим
• Балансировать маркетплейсы и сайт: усилить e-com
• Управлять выполнением плана по выручке, марже и unit-экономике
• Анализировать тренды рынка, конкурентов и потребительское поведение - принимать управленческие решения
• Финансы и аналитика (ключевая часть роли) Построить P&L по каждому каналу и запустить регулярную управленческую отчётность
• Работать с unit-экономикой : маржа, комиссии, логистика, реклама, CAC/LTV, ROAS/ДРР
• Настроить ритм управления : планёрки, недельные планы/факт, дедлайны, ответственность
• Встроиться во внедрение 1С + PowerBI + CRM-автоматизация , сделать это рабочей системой
• KPI роли Выручка: план/факт по каждому каналу, рост
• Маржинальность по каналам: рост, контроль “утечек”
• ДРР ≤ 10% (или управляемая целевая рамка по каналам)
• Сайт: рост конверсии и среднего чека
• LTV / повторные покупки: рост доли возвратных клиентов, CRM-механики
• Ожидаемые результаты 0–3 месяца
• Аудит всех каналов + первичный P&L Запущена управленческая отчётность (неделя/месяц)
• Настроены процессы управления командой и KPI Понятные точки роста и “дыры” в марже, первые решения по бюджетам 3–6 месяцев
• Рост выручки vs аналогичный период прошлого года P&L и дашборды работают как система (PowerBI/1С/CRM)
• Запущены механики роста сайта (лояльность/триггеры/воронки) 6–12 месяцев
• Выполняется план по выручке +2–3 п.п. к маржинальности
• Коммерческий блок работает автономно
• при необходимости - запуск новых каналов/рынков

Требования

• Управляли онлайн-продажами с оборотом от 500 млн ₽/год
• Есть практический опыт управления продажами на маркетплейсах - обязательно (+Ozon)
• Умеете вести P&L / unit-экономику / рекламные бюджеты
• Управляли командой 5+ человек
• Опыт в D2C / fashion-бренде (обувь/одежда — плюс)
• Успешные кейсы по выводу коммерческого блока в кратный рост
• Умение выстраивать процессы, принимать решения на основе данных
• Важно уметь Unit-экономика: CAC, LTV, ROAS, ДРР, маржа
• Аналитика: Excel на уровне сводных , понимание метрик конверсии/трафика
• Понимание рекламных кабинетов МП (на уровне управления) CRM-маркетинг (RetailCRM — плюс)
• Переговоры с МП: комиссии, промо, условия
• Санкт-Петербурга, на испытательный срок - офис
• Скидка: 40% на продукцию бренда
• Прямая коммуникация с CEO , быстрые решения, поддержка изменений
• Этапы отбора: Отклик -> созвон с HR -> встреча с СЕО

Условия

• Условия и мотивация: Зарплата: от 200 000 + бонус за достижение KPI (оклад обсуждается индивидуально)
• Формат работы: гибридный график 5/2, с офисом в центре
• Оформление: по ТК РФ, белая заработная плата

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.