Коммерческий директор

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Битрикс24
• Холодные рассылки
• Анализ конкурентов и рынка
• Конверсия
• CRM-системы

О компании и продукте

• Группа компаний «Диалог Трейд» основана с 2009 года и является дистрибьютором ведущих мировых компаний по продажам товаров для сельского хозяйства. Мы ищем коммерческого директора, который возьмет на себя продажи и маркетинг компании и будет отвечать за конкретный финансовый результат. Нам нужен не администратор процессов, а руководитель, способный самостоятельно находить решения и доводить задачи до результата. Основная задача Обеспечить выполнение плана продаж и построить управляемую коммерческую систему: маркетинг → лиды → воронка → продажи → деньги.

Задачи

• Продажи Выполнение плана продаж компании. Управление отделом продаж. Управление воронкой и ключевыми сделками. Развитие существующей клиентской базы. Возврат потерянных и неактивных клиентов. Развитие продаж новых продуктов. Личное участие в крупных и сложных переговорах. Контроль дебиторской задолженности. Прогноз продаж и поступления денег. Команда
• Подбор сильных менеджеров. Адаптация и обучение сотрудников. Постановка планов и KPI. Регулярный контроль результатов каждого менеджера. Развитие сильных сотрудников и замена неэффективных. CRM и управление
• Полноценная работа отдела продаж в Bitrix24. Вся клиентская база, сделки и активности фиксируются в CRM. Контроль конверсии по этапам воронки. Прогноз продаж на основании CRM. Еженедельный коммерческий отчет по ключевым показателям. Маркетинг
• Через 3 месяца: отдел продаж работает по понятной системе
• каждый менеджер оцифрован
• Bitrix24 является реальным инструментом управления
• есть прозрачная воронка продаж
• есть прогноз продаж и поступлений
• сформирована необходимая воронка для выполнения плана
• маркетинг дает измеримый результат
• понятна эффективность каждого рекламного канала
• работают системные активности по существующей и новой клиентской базе
• кадровые проблемы коммерческого отдела закрыты
• Кого ищем Обязателен опыт управления B2B-продажами и коммерческой командой. Важно: опыт работы коммерческим директором или сильным РОПом
• подтвержденный результат роста продаж
• опыт управления отделом продаж
• понимание B2B-маркетинга и лидогенерации
• опыт работы с CRM
• умение управлять через цифры
• опыт найма и развития продавцов
• умение вести сложные переговоры
• способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат. Опыт в сельском хозяйстве будет преимуществом, но не является обязательным. На собеседовании Нас будут интересовать конкретные цифры: Какие продажи были до вас
• что вы изменили
• какие продажи стали. Сколько менеджеров было
• кого наняли/заменили

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.