Коммерческий директор

Навыки

• Отладка и поиск ошибок
• KPI
• Маркетинговая стратегия
• Переговоры
• Ответственность за результат
• P&L и бюджет
• Позиционирование и УТП

О компании и продукте

• Вы — коммерческий стратег, который умеет строить и налаживать системы. Мы предлагаем возглавить коммерческий блок растущего производственного холдинга с технологическим продуктом-лидером
• Мы начнем с диалога с HR, а на финальном этапе с генеральным директором вы обсудите стратегию, полномочия и KPI для достижения результата

Задачи

• Ваша зона ответственности и влияние: диагностика и оптимизация: анализ и ревизия существующих коммерческих процессов, построение эффективной сбытовой и маркетинговой функции для сложного продукта: от стратегии до KPI. аудит и развитие команды: оценка текущей команды продаж, её усиление и развитие, формирование команды, которая говорит с рынком на одном языке
• Вы будете утверждать бюджет и KPI своего блока
• проект для портфолио: возможность провести полный цикл трансформации коммерческой функции в стабильной компании с серьезными ресурсами — результат, который станет весомым пунктом в Вашем профессиональном портфолио. конфиденциальность: все этапы отбора проходят с соблюдением строгой конфиденциальности
• Если вы видите в этом вызове возможность реализовать свой опыт и амбиции — оставьте отклик

Требования

• рынок и данные: глубокий анализ, сегментация и разработка моделей ценообразования, напрямую влияющих на маржинальность
• переговоры высшей лиги: личное ведение ключевых сделок и построение партнёрских экосистем, формирующих портфель заказов
• полный цикл влияния: управление всем коммерческим циклом — от прогноза продаж до ДДС
• Идеальный кандидат — это Вы, если: имеете доказанный опыт (от 5 лет) кардинальной перестройки или оптимизации коммерции в серийном промышленном производстве (химическая промышленность, металлургия, станкостроение, ВПК, тяжелое машиностроение)
• ваша суперсила — диагностика и наладка продающих систем в условиях, когда продукт сильный, а процессы и каналы сбыта требуют отладки и масштабирования
• понимаете маркетинг как инструмент продаж: имеете опыт интеграции маркетинговых активностей (digital, участие в выставках, работа с экспертной средой) в общую воронку для генерации лидов и усиления позиционирования сложного продукта
• Вы мыслите как собственник: нацелены на результат, а не на активность, и понимаете, как ваши решения влияют на P&L
• имеете успешный опыт GR и построения долгосрочных партнёрств

Условия

• Ваша ключевая задача — превратить инженерное преимущество в рыночное доминирование: разобраться в текущих процессах, выстроить системные каналы сбыта и сформировать профессиональную команду
• Наше предложение: доход топ-уровня: стартовый пакет (оклад + бонус) на уровне лучших рыночных предложений
• Детали и конкретные цифры долгосрочной мотивации обсуждаются на собеседовании с генеральным директором
• мандат на изменения: полная ответственность и свобода действий при прямой поддержке генерального директора и собственников

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.