Мы Fiji - интерьерный бренд с собственным производством, новым взглядом на дизайн и амбициозными целями на 2026 и 2027 год. Мы уже стали №1 по продажам полок из камня в России и теперь нацелены расширять наши продажи в новых каналах продаж и категориях - столах и столешницах, блюдах, барных стойках. Для этого мы ищем нового коллегу! Главная цель: Построить системные B2B-продажи, сформировать устойчивую партнёрскую сеть дизайнеров (FIJI Club) и обеспечить присутствие Fiji в розничных точках.
Задачи
А. Развитие B2B-направления (HoReCa, офисы, проекты)
Формирование и ведение портфолио премиальных ресторанов, отелей, бизнес-центров
Участие в тендерах (B2G) и работа с архитектурными бюро
Разработка коммерческих предложений под крупные комплексные проекты (мебель + системы хранения + декор)
Контроль этапов: от расчёта до отгрузки и сервиса. Б. Формирование и управление партнёрской сетью (FIJI Club)
Сбор и ведение базы активных дизайнеров и архитекторов
Разработка и запуск мотивационных программ (роялти, скидки, эксклюзивные условия)
Проведение закрытых ивентов для дизайнеров (презентации, обсуждение новинок, совместные обсуждения)
Обеспечение дизайнеров качественными материалами (каталоги, сэмплы, рендеры). В. Управление партнёрскими каналами продаж
Запуск и развитие корнеров Fiji в салонах сантехники, керамогранита, люксовых универмагах
Организация работы с партнёрскими розничными точками (обучение, мерчандайзинг, обновление ассортимента)
Контроль за соблюдением визуальных стандартов в корнерах. Г. Бизнес-планирование и отчётность
Планирование и выполнение планов продаж по каждому каналу (B2B, дизайнеры, розничные сети)
Анализ эффективности каналов, подготовка отчётов для руководства
Участие в формировании ассортиментной политики под нужды B2B-клиентов. --- 2
Требования
Опыт и компетенции
Опыт управления B2B-продажами в сегменте люкс / премиум (мебель, интерьер, дизайн) — от 3 лет
Опыт работы с дизайнерами и архитекторами
Понимание специфики ивент-маркетинга и закрытых мероприятий
Навыки презентации и заключения крупных контрактов
Практический опыт ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Профессиональные знания
Понимание рынка мебели и интерьерных решений
Базовое понимание материалов (камень, дерево, МДФ, металл)
Владение CRM-системами (или готовность быстро освоить)
Английский язык — на уровне профессионального общения (опционально, приветствуется). Личные качества
Системное мышление и умение строить процессы с нуля
Самоорганизация, ориентация на результат
Коммуникабельность, устойчивость к возражениям
Способность работать с креативными командами и понимать их язык
