Коммерческий директор

Навыки

• B2B-продажи
• BI-инструменты
• CAC / CPA / CPL
• Анализ конкурентов и рынка
• Дашборды и витрины
• Решения на данных
• KPI

О компании и продукте

• Коммерческий директор (CCO) в ГК «Инновационные системы пожаробезопасности» Мы — единственный в России производитель систем газового пожаротушения с публичным кредитным рейтингом АКРА (BBB-(RU), прогноз «стабильный»). Наши модули «Заря» и «Император» защищают киностудию им. Горького, антарктическую станцию «Восток», музеи, аэропорты и сотни других объектов по всей стране и за рубежом.

Задачи

• Стратегия и развитие бизнеса: Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии компании
• Анализ рынков и конкурентной среды — определение приоритетных направлений экспансии (новые регионы, отрасли, международные рынки)
• Формирование продуктового портфеля: какие рынки осваивать, с какими продуктами, в какой последовательности
• Управление выводом новых продуктов на рынок: от гипотезы до масштабирования
• Управление продажами и маркетингом: Полная ответственность за выполнение планов продаж и маржинальность бизнеса
• Управление департаментом продаж: постановка планов, контроль KPI, развитие команды
• Управление маркетингом: разработка позиционирования, управление бюджетом, оценка ROI всех каналов
• Работа с ключевыми партнёрами и интеграторами
• Аналитика и управление результатами: Построение системы коммерческой аналитики — дашборды с метриками (выручка, маржинальность, воронка, LTV, CAC)
• Прогнозирование продаж, бюджетирование коммерческого блока
• Управление ценообразованием и продуктовой маржой
• Взаимодействие со смежными функциями: Синхронизация коммерческой стратегии с продуктовым развитием и производством
• Тесное взаимодействие с финансовым отделом по вопросам P&L, бюджетирования и инвестиционной стратегии. 🔥 Почему у нас круто: Масштаб 16 лет на рынке, 10+ стран присутствия, защита стратегических объектов по всему миру
• Рост Публичный кредитный рейтинг АКРА, резиденство в «Жигулёвской долине», господдержка, МТК
• Амбиции Мы уже №1 в нише — и выходим на IPO
• Здесь не поддерживают, здесь строят рынок
• Свобода Мы ждём лидера, который сам ведёт за собой, а не выполняет поручения

Требования

• Амбициозного стратега, способного взять ответственность за выручку, прибыль и рыночную долю компании
• Мы не ищем просто «главного по продажам» — мы ищем лидера, который: видит рынок на 3–5 лет вперёд
• принимает решения на основе данных, а не интуиции
• умеет продавать сложный B2B-продукт на уровне первых лиц крупнейших корпораций и государства
• Обязательно: 5+ лет в роли Коммерческого директора или Руководителя коммерческого блока в B2B-производственной компании на стадии активного роста
• Опыт разработки и реализации стратегии, вывода новых продуктов на рынок
• Управление департаментом продаж и маркетингом
• Опыт работы с аналитикой: построение систем управления на основе данных, владение BI-инструментами
• Успешные переговоры на уровне первых лиц крупных компаний и государственных заказчиков
• Будет преимуществом: Опыт в системах безопасности, машиностроении или смежных отраслях
• Понимание специфики государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Опыт работы с международными рынками (СНГ, Азия, Ближний Восток)
• Участие в IPO / Pre-IPO-процессах

Условия

• Локация: г
• Тольятти — г
• Москва (гибридный формат обсуждаем)
• Доход: индивидуальный оффер по итогам собеседования (оклад + KPI + процент от маржинальности)
• дополнительные социальные программы и «плюшки» обсуждаем индивидуально

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.