Коммерческий директор

Навыки

• Аналитическое мышление
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• BI-инструменты
• Анализ конкурентов и рынка
• CRM-системы
• Общение с клиентами

Задачи

• Компания-стартап/новый бизнес в сегменте строительных и интерьерных материалов (керамогранит/стеновые панели и двери/светотехника) ищет Коммерческого директора по продажам
• Задача — разработать и внедрить эффективную стратегию коммерции, каналов продаж B2B (прямые продажи) и через дистрибуцию, собрать команду, обеспечить выполнение коммерческих целей и вывести бренд компании на рынок
• Ключевые обязанности Разработка коммерческой стратегии для B2B-продаж (оптовые покупатели, строймаркеты, девелоперы, архитектурные и дизайн-бюро, дистрибьюторы)
• Проектирование и запуск системы продаж с нуля: стратегия, каналы продаж, воронка, процессы, скрипты, CRM, KPI, отчетность
• Формирование и управление каналом продаж через дистрибуцию: выбор партнеров, условия сотрудничества, договора, мотивация, развитие сети
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, оценка спроса по сегментам и регионам
• Планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения планов по выручке, маржинальности
• Построение системы прямых продаж крупным клиентам: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение ключевых клиентов
• В том числе самостоятельное привлечение и ведение крупных клиентов, переговоры с ключевыми ЛПР
• Построение команды отдела продаж: подбор, обучение, управление, оценка результативности, координация подразделения продаж
• Разработка коммерческих предложений, прайс-листов, политики скидок и маржинального ценообразования
• Взаимодействие с подразделением продакт - менеджеров для генерации лидов, продвижения бренда и подготовки коммерческих материалов (каталоги, презентации, образцы)
• Организация управления складскими запасами для обеспечения наличия товара и своевременных отгрузок
• Внедрение стандартов клиентского сервиса и постпродажной поддержки

Требования

• Опыт на руководящей коммерческой/директорской позиции в B2B-продажах минимум 5–7 лет
• Опыт работы в отрасли строительных и интерьерных материалов (керамогранит, панели, двери, светотехника) строго обязателен Практический опыт построения системы продаж с нуля и/или развития дистрибьюторской сети
• Опыт работы с крупными клиентами: строймаркетами, оптовиками, девелоперами, проектными организациями - налаженные контакты с ключевыми сетями и дистрибьюторами в строительном/интерьерном сегменте
• Опыт работы с международными поставщиками (Китай) и знание импортных процессов
• Понимание технических характеристик продукции и умение презентовать продукт специалистам (архитекторам, дизайнерам)
• Умение вести сложные переговоры, работать с тендерами и коммерческими предложениями
• Навыки чёткого целеполагания: постановка KPI, мотивация команды, управление через показатели
• Знание CRM (внедрение и настройка), Excel/BI-инструментов для анализа продаж
• Опыт формирования коммерческих договоров, с ценообразованием и показателями маржинальности
• Лидерские качества, ориентация на результат, системное мышление
• Готовность к работе в режиме стартапа (многозадачность, неопределённость)

Условия

• Полная занятость
• руководящая позиция с возможностью принятия стратегических решений
• Конкурентный оклад + прогрессивная бонусная схема, завязанная на выполнение коммерческих целей (KPI, рост дистрибуции, маржа)
• Офисный формат 5/2 (тер. м
• Авиамоторная) Возможны командировки по регионам
• Программа ДМС после испытательного срока
• Обучение и участие в профильных выставках/мероприятиях

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.