Коммерческий директор

Навыки

• B2B-продажи
• B2C-продажи
• CRM-системы
• E-commerce
• Работа с ключевыми клиентами
• KPI
• Логистика

О компании и продукте

• Компания КДМ — часть масштабной группы компаний, куда входят «Кедр столешницы», «Кедр фасады», «Фабриче Рус», «Фэмили» и «Глобал». Вместе мы закрываем потребности мебельного рынка по всей России: производим, импортируем и продаём мебельные комплектующие и фурнитуру. Это не просто набор брендов, а слаженная экосистема с отлаженными процессами, широкой клиентской базой и огромным потенциалом для масштабирования.

Задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в рамках общей стратегии группы
• Формирование и управление планом по выручке, марже и рентабельности, обеспечение выполнения плановых показателей
• Определение и внедрение оптимальных каналов продаж (B2B/B2C/дистрибуция, прямые продажи, e‑commerce, дилерская сеть, и т.п.), распределение ресурсов по каналам
• Построение и оптимизация коммерческой воронки: прогнозирование спроса, планирование продаж, управление складскими запасами совместно с логистикой
• Поиск новых клиентов и возвращение/реанимация старой клиентской базы, развитие ключевых партнёрских отношений и переговоры на уровне топ‑менеджмента клиентов
• Совместная работа с маркетингом по формированию маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики, подготовка b2b/b2c промо-кампаний и материалов
• Управление отделом продаж: постановка KPI, подбор, обучение и мотивация команды, внедрение скриптов продаж и CRM‑процессов, контроль исполнения
• Внедрение и контроль ключевых коммерческих показателей (KPI), аналитика продаж, регулярная подготовка отчётности для руководства группы
• Участие в формировании бюджета коммерческого подразделения
• контроль затрат, оптимизация коммерческих расходов
• Мы ценим: Высшее образование :экономическое, коммерческое, управление бизнесом)
• Показанный опыт разработки и успешной реализации коммерческих стратегий
• достижение планов по выручке и рентабельности
• Опыт построения и управления многоуровневыми каналами продаж, с умением выстраивать B2B/В2С-процессы и работать с ключевыми клиентами

Требования

• Опыт работы на позиции коммерческого директора в ПРОФИЛЬНОЙ или непродовольственной отрасли — от 5 лет
• Навыки ценообразования, формирования ассортиментной политики и продвижения продукта на рынке

Условия

• Работа в структуре группы компаний с возможностью участия в стратегических проектах
• Конкурентная заработная плата: фикс + KPI (обсуждается по результатам собеседования)
• Влияние на стратегические решения бизнеса
• Возможность развития в рамках группы компаний

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.