Коммерческий директор

Навыки

• Аналитическое мышление
• Анализ конкурентов и рынка
• CRM-системы
• Excel
• Работа с ключевыми клиентами
• KPI
• Логистика

О компании и продукте

• Компания занимается производством и поставками промышленного электрооборудования для предприятий различных отраслей. Мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами, развитием клиентской базы, коммерческой стратегией и ростом выручки. Ваши

Задачи

• разработка и реализация коммерческой стратегии компании
• развитие работы с ключевыми клиентами, проектными организациями, дистрибьюторами и конечными заказчиками
• поиск и привлечение новых клиентов и каналов продаж
• участие в формировании ценовой политики, коммерческих условий и системы скидок
• контроль выполнения планов по выручке, маржинальности и прибыли
• анализ рынка промышленного электрооборудования, конкурентов, спроса и тенденций
• координация коммерческой функции с производством, закупками, логистикой и финансами
• развитие команды продаж, постановка KPI и контроль их выполнения
• ведение переговоров на уровне первых лиц и ключевых заказчиков
• подготовка управленческой отчётности для собственника / генерального директора

Требования

• опыт работы на руководящей коммерческой позиции от 5 лет
• опыт продаж промышленного оборудования, электротехнической продукции или смежных технических сегментах
• понимание специфики промышленного рынка, длинного цикла сделки, проектных продаж
• опыт работы с технически сложным продуктом
• навыки управления командой и построения коммерческих процессов
• умение работать с крупными клиентами, тендерами и проектными продажами
• сильные переговорные навыки
• аналитический склад ума, ориентация на результат
• уверенное владение CRM, Excel и управленческой отчётностью
• Будет преимуществом: опыт работы с промышленными предприятиями, энергетикой, строительными и инфраструктурными проектами
• понимание технической документации, спецификаций, ГОСТ/ТУ
• опыт участия в тендерах, конкурсах и проектных поставках
• знание рынка электротехнической продукции и оборудования

Условия

• работу в производственной компании с технически сложным и востребованным продуктом
• возможность напрямую влиять на развитие бизнеса
• конкурентную заработную плату и бонусную мотивацию
• доход: 200 000,00 рублей + % от продаж, обсуждается индивидуально
• официальное оформление

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.