Коммерческий директор

Навыки

• Самостоятельность
• Холодные звонки
• Анализ конкурентов и рынка
• Проактивность
• Апсейл и кросс-сейл

О компании и продукте

• «М2М Телематика-Алтай» — лидер рынка мониторинга, телематики и дополнительного оборудования для коммерческого транспорта, пассажирских перевозок, спецтехники и сельхозтехники в Сибири. Как часть федеральной сети, компания работает на рынке почти 20 лет и занимает лидирующие позиции с момента основания. Мы выходим в активную экспансию и ищем коммерческого директора, который превратит экспертную команду в системную машину продаж. Это роль для того, кто хочет строить, а не сопровождать. Почему это сильная возможность
• Зачем мы вас ищем Мы растём и хотим расти дальше. Нужен человек, который умеет наращивать клиентскую базу, усиливать направление и превращать экспертизу команды в системный коммерческий результат

Задачи

• Вывести Клиентский отдел на новый уровень: инструменты продаж, сегментный анализ, работа с активной базой, допродажи смежных продуктов
• Усилить экспансию на рынке: поиск новых клиентов, выезды, встречи, работа «в полях»
• Вести конкурентный и ценовой анализ, понимать рынок и его сегменты
• Разработать стратегический план развития направления на 3 года: сегменты, рынки, продукты, маркетинг
• Развивать действующих руководителей направлений
• Планировать, ставить амбициозные цели, контролировать и влиять на их достижение
• Результат за первый год
• Стабильно выполняемый план по выручке с растущим трендом, ощутимый приток новых клиентов и проектов, выстроенная система продаж и стратегия развития на три года вперёд
• Мы ждём, что вы Обязательно: Умеете строить и масштабировать продажи: не только удерживать базу, но и обеспечивать рост выручки
• Умеете запускать и развивать активные продажи (холодные звонки, встречи, работа в полях)
• умеете вести людей за собой
• Управляли территориально распределёнными командами (несколько городов/подразделений)
• Умеете достигать и перевыполнять план — и можете подтвердить это цифрами
• Владеете методами управления продажами, сегментацией, ценовым и конкурентным анализом
• Проактивны и самостоятельны в решениях — не ждёте, когда задачу разжуют
• Почти 20 лет на рынке — проверенная компания с прочными позициями и ресурсами для развития
• Масштаб: полноценные подразделения в Барнауле, Новосибирске, Бийске и Горно-Алтайске
• Низкоконкурентный рынок с высоким потенциалом роста и востребованным продуктом
• Сильный фундамент и реальные полномочия: всё работает — и у вас есть возможность масштабировать и строить на хорошей основе, учитывая поставленные задачи
• Современные инструменты, включая собственные ИИ-разработки группы

Требования

• Имеете опыт руководства отделом продаж от 1-3 лет

Будет плюсом

• Опыт в телематике, грузовой или спецтехнике, автобизнесе, транспортной отрасли, техническом
• Опыт стратегического планирования направления
• Готовность работать с ИИ-инструментами в продажах

Условия

• Оформление по ТК РФ, социальный пакет Доход: оклад + мотивация
• На старте — от выручки, после испытательного срока и погружения в процессы — от маржи
• Потолок не ограничен и зависит от результата
• Локация: Барнаул, командировки в регионы развития по необходимости
• Современный офис, корпоративная мобильная связь
• Активная корпоративная жизнь, день рождения — оплачиваемый выходной
• Если вы строитель, а не администратор, и хотите направление, где виден результат ваших решений — откликайтесь

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.