Коммерческий директор

Навыки

• 1С:Предприятие
• Внимание к деталям
• B2B-продажи
• Битрикс24
• Коммуникация
• Анализ конкурентов и рынка
• CRM-системы

О компании и продукте

• Мы — предприятие полного цикла с 16-летней историей, отмеченное благодарностью Губернатора за вклад в развитие предпринимательства РО. Удостоены сертификата "Сделано в России" и "Сделано на Дону". ♻️Наша миссия — здоровые и счастливые люди на чистой планете
• Мы ищем не человека на должность. Мы ищем коммерческого директора, который способен взять ответственность за деньги компании. Мы не хотим конкурировать только ценой и продавать клиенту очередной рулон плёнки. Мы продаём упаковочные решения: анализируем упаковочный процесс предприятия, подбираем материал, снижаем расход, количество брака и итоговые затраты клиента

Задачи

• Построить управляемую коммерческую систему, которая увеличивает валовую прибыль компании и не зависит от одного-двух сильных менеджеров
• Продавать ценность, технологию и экономический результат, а не скидку
• Разработка и реализация стратегии развития продаж на B2B-рынке (оптовые клиенты, дистрибьюторы, логистические компании, розничные сети)
• Увеличение объема продаж и доли рынка компании
• Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных контрактов
• Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики, адаптация стратегии продаж
• Управление отделом продаж (постановка KPI, мотивация, обучение)
• Взаимодействие с производством и логистикой для выполнения заказов
• Контроль дебиторской задолженности
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях
• Наши ценности: открытость, порядочность, клиентоориентированность, эффективность, команда и развитие

Требования

• лично закрывали крупные сделки
• умеете вести переговоры на уровне собственников и генеральных директоров
• знаете, что такое длинный цикл сделки
• понимаете маржинальность и unit-экономику клиента
• умеете строить продажи через ценность, а не через снижение цены
• знаете CRM не как записную книжку, а как инструмент управления
• можете назвать результаты своей работы в цифрах

Условия

• У нас — масштабная клиентская база, стабильный поток обращений и доверие крупных B2B-партнёров по всему ЮФО и СКФО
• Мы ищем не просто исполнителя, а будущего руководителя
• В перспективе вы будете участвовать в переговорах , представлять компанию и управлять собственным портфелем
• Наши клиенты ценят живое общение и оперативность
• Мы ценим в вас: 🔹 Коммуникабельность, внимательность и умение выстраивать долгосрочные отношения
• Ответственность и стремление к профессиональному росту
• Ухоженный внешний вид и уверенное поведение — вы будете лицом компании
• Если вы ищете не просто работу, а место, где вас услышат, поддержат и дадут расти , — присылайте отклик
• Спектр-Пак ЮГ — это не только бизнес
• Это команда, которая строит будущее. 💡 P.S
• Мы особенно приветствуем кандидатов, для которых важна стабильность, баланс между работой и личной жизнью, а также возможность развиваться в надёжной компании с социальной ответственностью
• Завод Спектр-Пак Юг — лидер в переработке вторичных полимеров и производстве стрейч-пленки в ЮФО
• Поэтому нам нужен коммерческий директор, который умеет продавать ценность, технологию и экономический результат, а не скидку
• Вы отвечаете не за «работу отдела продаж»
• Вы отвечаете за: выручку
• валовую прибыль
• клиентов
• прогнозируемость продаж

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.