Коммерческий директор

Навыки

• Самостоятельность
• E-commerce
• KPI
• Лидерство
• P&L и бюджет
• Ритейл
• Управление командой

О компании и продукте

• ООО «ПХ «Лазаревское»» — крупный вертикально интегрированный агрохолдинг Тульской области полного цикла (выращивание сельскохозяйственных культур, свиноводческий комплекс и ферма крупно-рогатого скота, собственная мясо- и молочная переработка и развитая розничная сеть по Туле и Тульской области). Мы выходим на розничный рынок Москвы и запускаем новые направление с нуля. Ищем руководителя, который возглавит коммерческий блок и объединит под собой розницу, онлайн-продажи и HoReCa.

Задачи

• Стратегическое планирование: Разработка, защита перед Генеральным директором и реализация коммерческой стратегии холдинга по увеличению продаж, определению приоритетных направлений и выводу бренда на новые рынки
• Управление розничной сетью: Общее руководство действующей розницей в Тульской области (36 магазинов) и операционный контроль запуска розничной сети в Москве
• Развитие каналов продаж: Запуск и вывод на плановые показатели направления онлайн-продаж (e-commerce), а также построение и масштабирование эффективных продаж в сегменте HoReCa
• Аналитика и ценообразование: Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды, маржинальности каналов и структуры продаж
• оптимизация ассортиментной матрицы и ценовой политики компании
• Управление командой: Руководство коммерческим блоком холдинга, включая руководителей розничных сетей регионов, отделы продаж HoReCa, маркетинга и e-commerce
• постановка жестких KPI и контроль их выполнения

Требования

• Обязательно: Успешный опыт работы в роли
• Коммерческого директора
• Директора по продажам или Руководителя коммерческого департамента от 5 лет в крупном FMCG-секторе (продукты питания, мясо/молоко, скоропортящаяся продукция fresh/ultra-fresh)
• Доказанный опыт построения и управления омниканальными продажами (одновременное эффективное развитие собственной розницы, e-commerce и оптовых каналов/HoReCa)
• Выдающиеся аналитические способности: умение самостоятельно оцифровывать бизнес-процессы, прогнозировать P&L и защищать коммерческие бюджеты
• Развитые лидерские качества, сильные переговорные навыки на уровне первых лиц компаний и готовность работать в режиме стартапа при запуске новых регионов

Будет плюсом

• Успешные кейсы вывода региональных продуктовых брендов на рынок Москвы и Московской области
• Опыт работы внутри крупных вертикально интегрированных агрохолдингов

Условия

• Доход: Высокий уровень заработной платы (фиксированный оклад + KPI)
• Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования
• Условия и мобильность: График работы 5/2
• Приемлемы оба формата организации работы: базирование в центральном офисе компании (Тульская область) с регулярными выездами в Москву, либо базирование в Москве с выездами на производство в Тульскую область
• Предоставление полиса ДМС, корпоративной мобильной связи, компенсации ГСМ при использовании личного автомобиля
• Статус и стабильность: Прямой контакт с собственником бизнеса, отсутствие бюрократических барьеров, оперативное принятие решений
• Официальное оформление по ТК РФ, стабильность и сильная команда

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.