Коммерческий директор

Навыки

• 1С:Предприятие
• Аналитическое мышление
• Коммуникация
• Анализ конкурентов и рынка
• CRM-системы
• Продуктовое мышление
• E-commerce

Задачи

• Стратегическое управление коммерческой деятельностью: Разработка и реализация коммерческой стратегии молочного комбината, включая направление мороженого
• Формирование и выполнение планов продаж (объём, выручка, маржинальность) по всем каналам сбыта
• Управление ассортиментной политикой: вывод новинок, ротация SKU, ценообразование
• Бюджетирование коммерческого блока, контроль P&L направления
• Работа с федеральными и региональными торговыми сетями: Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров и коммерческих директоров сетей (X5, Магнит, Лента, ВкусВилл, Ашан, Метро, региональные сети)
• Обеспечение листинга и расширения полочного присутствия продукции комбината и мороженого
• Согласование коммерческих условий: ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, логистические штрафы, условия оплаты
• Контроль выполнения договоров с сетями, управление дебиторской задолженностью
• Планирование и координация промо-активностей в сетях
• Мониторинг и анализ представленности продукции на полке, работа с планограммами
• Продажи мороженого (выделенное направление): Построение стратегии продаж мороженого с учётом ярко выраженной сезонности
• Развитие каналов: сети, HoReCa, дистрибуция, собственная розница/киоски, e-commerce
• Формирование коммерческих предложений, проведение тендеров среди дистрибьюторов и оптовиков
• Планирование объёмов производства мороженого совместно с производственным блоком
• Контроль холодовой цепи на этапе логистики до точки продаж
• Управление командой и процессами: Формирование и руководство отделом продаж, ключевыми аккаунт-менеджерами, менеджерами по развитию
• Постановка KPI, мотивация, обучение подчинённых
• Взаимодействие с подразделениями: маркетинг, производство, логистика, финансы, контроль качества
• Аналитика и развитие: Анализ рынка молочной продукции и рынка мороженого: тренды, конкуренты, ёмкость
• Участие в отраслевых выставках Поиск и запуск новых каналов сбыта
• Отчётность перед генеральным директором / собственником

Требования

• Высшее образование (экономическое, управленческое, пищевое/технологическое — как преимущество)
• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях молочной отрасли не менее 5 лет, из них не менее 2 лет в направлении мороженного - Подтверждённый опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (знание процедур листинга, переговоров, коммерческих условий)
• Опыт продвижения и продаж мороженого и/или молочной продукции будет существенным преимуществом
• Понимание специфики скоропортящейся продукции и холодовой цепи. Профессиональные компетенции
• Знание структуры и принципов работы сетевой розницы РФ
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц и категорийных менеджеров
• Умение формировать коммерческие условия и считать юнит-экономику
• Опыт управления бюджетами
• Владение инструментами аналитики: 1С, CRM-системы, Excel на продвинутом уровне
• Понимание основ маркетинга, трейд-маркетинга, категорийного менеджмента. Личные качества
• Ориентация на результат и выполнение плана
• Системное мышление, умение работать в условиях многозадачности
• Лидерство, способность выстраивать и мотивировать команду
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, готовность к командировкам
• Предпринимательский подход, инициативность

Условия

• официальное трудоустройство график работы 5/2, с 09:00 до 18:00 компенсация ГСМ

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.