Коммерческий директор

Навыки

• AI-инструменты в работе
• B2B-продажи
• CAC / CPA / CPL
• Партнёрские и канальные продажи
• Холодные рассылки
• Конверсия
• Решения на данных

О компании и продукте

• Мы - команда Стафф Контракт, официальный дистрибьютор платформы ReStaff в России. Мы помогаем бизнесу безопасно и удобно работать с внештатными исполнителями: берём на себя оформление, выплаты и документооборот, чтобы компании могли фокусироваться на развитии. Работаем на базе платформы ReStaff - одного из самых быстрорастущих HRTech-решений по версии SmartRanking. На нашей платформе уже 100 000 исполнителей, а оборот компании превышает 4 млрд

Задачи

• Что предстоит делать Сформировать и реализовать коммерческую стратегию компании
• Нести ответственность за выручку, валовую прибыль и выполнение P&L
• Декомпозировать цели бизнеса в планы продаж, маркетинга и клиентского блока
• Перестроить и масштабировать outbound-продажи: сегментацию, лидогенерацию, работу с ЛПР, воронку и управление конверсиями
• Развивать inbound-каналы совместно с маркетингом и управлять их эффективностью
• Управлять руководителями продаж, маркетинга и клиентских функций
• Выстроить прогнозирование выручки и регулярный коммерческий менеджмент
• Управлять ключевыми показателями: MRR/ARR, CAC, LTV, retention, churn, ROMI и сроком окупаемости привлечения
• Развивать Enterprise-направление, партнёрские продажи и новые сегменты
• Усиливать команду: определять необходимую структуру, нанимать и развивать руководителей
• Синхронизировать коммерческий блок с продуктом, операциями и финансами
• Что для нас важно Опыт коммерческого директора, CCO, директора по развитию или руководителя сопоставимого уровня в B2B IT, SaaS, fintech, HR-tech Полная ответственность за коммерческий результат и P&L, а не только за выполнение плана отделом продаж
• Подтверждённый опыт кратного роста бизнеса или роста выручки минимум на 50–100%
• Готовность работать из московского офиса Будет преимуществом Опыт масштабирования компании на новые рынки
• Работа в компании на стадии гиперроста
• Построение коммерческой функции практически с нуля
• Опыт управления маркетингом

Требования

• Сейчас активно растём, и ищем энергичного и амбициозного Коммерческого Директора — руководителя с высоким уровнем владения аналитикой продаж и data-driven подходом: умеющего принимать решения на основе данных, управлять воронкой, прогнозировать результат и находить точки роста через метрики
• Умение показать результаты в цифрах: выручка до и после, прибыль, ARR/MRR, период роста и личный вклад
• Опыт построения либо существенной перестройки outbound-продаж
• Опыт управления несколькими коммерческими функциями через руководителей
• Глубокое понимание B2B-воронки, unit-экономики и регулярной модели выручки
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сложным циклом сделки
• Зрелый и последовательный карьерный трек

Условия

• Команда: Это амбициозные профи, с которыми легко искать нестандартные решения
• Никакой удушающей бюрократии, только доверие и ответственность
• Технологии: Ты будешь работать с AI-инструментами, которые автоматизируют рутину и открывают пространство для стратегии
• Легендарные ивенты: Наши корпоративы и тимбилдинги - это не про «обязаловку», а про настоящие эмоции, о которых потом рассказывают друзьям
• Фиесты и атрибутика: Пятничные посиделки, уникальные фирменные худи и даже твой собственный персонализированный аватар - мы создаем свой стиль
• Глобальный нетворкинг: Знакомься и общайся с клиентами и партнерами со всего мира, не выходя из офиса (или из дома)
• Гибрид или удаленка: Сам выбираешь, откуда работать
• Наш коворкинг в центре Москвы - это место силы
• Интервью с HR
• Интервью с CEO
• Разбор коммерческого кейса и финальная встреча

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.