Коммерческий директор

Навыки

• 1С:Предприятие
• Аналитическое мышление
• Битрикс24
• CAC / CPA / CPL
• Коммуникация
• Анализ конкурентов и рынка
• Конверсия

О компании и продукте

• Группа компаний ETE (ЕвроТрансЭкспедиция) - международный экспедитор и официальный таможенный представитель. Импортируем и экспортируем товары по всему миру, доставляем генеральные и сборные грузы
• Мы ценим профессионализм наших сотрудников и нам нужен ИГРАЮЩИЙ ТРЕНЕР, который не только будет управлять отделами продаж и клиентского сопровождения, но при этом САМ показывать живой пример, как надо продавать, участвуя во встречах с клиентами и проводя мастер-классы. Мы ищем коммерческого директора, который: мыслит стратегически

Задачи

• Стратегическое коммерческое управление Формирование коммерческой стратегии компании (продажи + клиентский сервис+маркетинг)
• Организация выполнения планов по марже и по количеству сделок
• Управление воронкой, ценообразованием (разработка и реализация ценовой политики услуг), направлением развития продуктов. Разработка маркетинговой политики. Контроль дебиторской задолженности
• Руководство отделами продаж , клиентского сопровождения и маркетинга Ежемесячное планирование, организация, контроль и развитие трех подразделений
• Настройка эффективных взаимодействий между отделами (все три отдела должны двигаться в одном направлении)
• Развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами. Разработка (формирование) и настройка эффективной системы мотивации и KPI. Утверждение маркетингового плана, а также утверждение бюджета на рекламу
• Работа как "играющий тренер" Личный пример: участие в переговорах, звонках, встречах
• Проведение мастер-классов, разборов звонков, обучение менеджеров
• Наставничество и развитие профессиональных навыков команды
• Управление качеством коммерческой работы Регулярный аудит звонков, карточек клиентов, переписок, предложений
• Разбор причин успехов и неуспехов, запуск улучшений
• Формирование единых стандартов и контроль их выполнения. Еженедельные разборы/совещания с тремя отделами
• Управление процессами и CRM Контроль качественной проработки лидов и ведения сделок
• Оптимизация бизнес-процессов в Битрикс24 и 1С
• Постановка задач по автоматизации и контролю эффективности
• Участие в стратегических проектах компании Генерация идей для роста
• Участие в стратегических сессиях
• Запуск инициатив и контроль их реализации
• Анализ+отчёты Анализ финансовых показателей компании
• Анализ рыночных трендов, конкурентный анализ услуг
• Предоставление отчетов о выполнение планов (план/факт) по продажам
• Отчет по ключевым метрикам (LTV/CAC/конверсия воронок и другие) и другие
• умеет продавать сам и задавать стандарты
• выстраивает эффективные процессы
• развивает людей и усиливает вовлечённость

Требования

• Высшее образование
• Релевантный опыт работы в международной логистике / транспортно-экспедиторской деятельности от 3-х лет
• Опыт управления коммерческими подразделениями (продажи + клиентский сервис) от 10 человек
• Подтверждённые результаты в продажах: личных и управленческих
• Владение CRM-системами (Битрикс24, 1С) - обязательно
• Понимание международных цепочек поставок, таможни, логистических схем, документооборота
• Опыт в автоматизации бизнес-процессов
• Ключевые компетенции (must have): Стратегическое мышление — видеть картину целиком, понимать рынок, прогнозировать тренды, формировать долгосрочные цели
• Ориентация на результат — достижение коммерческих показателей, стабильная продуктивность, ответственность
• Лидерские качества — вдохновлять, вести команду, развивать людей, управлять конфликтами
• Сильные коммуникативные навыки — переговоры, влияние, работа с ключевыми клиентами и партнёрами
• Адаптивность — способность работать в условиях неопределённости, быстро перестраиваться
• Аналитическое мышление — умение работать с цифрами, находить закономерности, улучшать процессы на основе данных
• Инициативность и проактивность — поиск возможностей роста, запуск улучшений, новые инициативы
• Управление временем и делегирование — работа с несколькими направлениями, грамотное распределение ресурсов
• Эмоциональный интеллект — умение понимать людей, управлять атмосферой, снижать напряжение, вовлекать команду

Условия

• Стабильная заработная плата от 300 тыс. руб. Окончательные условия обсуждаются по результатам собеседования (оклад + мотивация без потолка)
• Работа в стабильной и развивающейся компании с хорошей репутацией на рынке
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Участие в корпоративных активностях за счет компании: спортивные мероприятия, походы в музеи и театры, еженедельные квизы и настольные игры в офисе
• Удобное расположение офиса — в пешей доступности от м. Тульская
• График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00
• Молодой и дружный коллектив, нацеленный на результат Позитивная рабочая атмосфера
• Рассматриваются кандидаты только с опытом в международной логистике!
• Осуществляем таможенное оформление во всех таможенных режимах, получаем необходимую разрешительную документацию на ввозимые товары как в РФ, так и в ЕС
• Предоставляем услуги импортера и экспортера

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.