Коммерческий директор

Навыки

• B2C-продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Управленческий учёт
• Переговоры
• Ответственность за результат
• P&L и бюджет
• Presale и КП

О компании и продукте

• Вакансия: Коммерческий директор (оптовые продажи пива и напитков)

Задачи

• Развитие эффективной структуры продаж – выстраивание системы работы с оптовыми и розничными клиентами, контроль выполнения планов
• Ведение переговоров с оптовыми и ключевыми клиентами – личные встречи, увеличение объёмов продаж, пересмотр коммерческих условий
• Поиск и разработка новых каналов сбыта – новые клиенты
• Анализ текущего состояния продаж – анализ рентабельности, выявление точек роста и проблемных зон
• Стратегическое и оперативное управление продажами – планирование, бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, участие в формировании ценовой политики
• Мониторинг и аналитика рынка и конкурентов – отслеживание цен, акций, новинок конкурентов, подготовка коммерческих предложений
• Увеличение объёмов продаж, вывод на рынок новой продукции – запуск новых сортов пива и напитков, проведение промо-акций, обучение продавцов

Требования

• Опыт работы в сфере оптовых и розничных продаж от 3 лет
• Опыт управления отделом продаж от 2 лет
• Высшее образование
• Понимание маржинальности, себестоимости, умение работать с цифрами и делать план-факт анализ
• Навык ведения переговоров с собственниками и руководителями торговых точек
• Умение работать на результат и брать ответственность

Условия

• Заработная плата: оклад 50 000 руб. + премия % (премия обсуждается с успешным кандидатом индивидуально)
• График: гибкий, начало в 9:00, основные задачи и результаты контролируются
• Испытательный срок: 3 месяца с чётким планом работы

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.