Коммерческий директор (B2B, дилерская сеть, автомобильные пленки)

Навыки

• 1С:Предприятие
• Рекламные кампании
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Битрикс24
• CRM-системы
• Работа с ключевыми клиентами

О компании и продукте

• UNIONDELTA — международный бренд материалов для защиты и стайлинга автомобилей. Мы работаем на рынке более 20 лет и развиваем бизнес в России, странах СНГ, странах Ближнего Востока и Азии. Сегодня компания находится в стадии масштабирования. Собственник постепенно переходит к развитию международного бизнеса, поэтому мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок российского бизнеса и в перспективе сможет полностью взять на себя операционное управление торговой компанией РФ. Кого мы ищем Нам нужен не корпоративный менеджер и не администратор. Мы ищем предпринимателя по духу — человека, который мыслит прибылью, умеет принимать решения, брать ответственность за результат и строить сильную коммерческую машину. Эта позиция для человека, который хочет влиять на бизнес, а не просто получать фиксированный оклад.
• Коммерческий директор (B2B, дилерская сеть, автомобильные пленки) в Проф-Тон Групп | Эйч — сервис развития карьеры Эйч Плюс Все менторы Профориентация Менторство Поиск работы Ещё Подобрать ментора Войти Вакансии Проф-Тон Групп Коммерческий директор (B2B, ди… Проф-Тон Групп Коммерческий директор (B2B, дилерская сеть, автомобильные пленки) от 350 000 ₽ • Москва • Офис • C-level Мэтчер AI-анализ соответствия резюме к вакансии Проверить резюме Подготовить отклик Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих Подготовить отклик Коммерческий директор (B2B, дилерская сеть, автомобильные плёнки) Компания: UNIONDELTA / ООО «Проф-Тон Групп»

Задачи

• Управление продажами Выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности
• Управление дилерской сетью России и СНГ
• Развитие действующих партнеров и привлечение новых
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
• Возврат потерянных клиентов
• Управление командой Руководство командой региональных менеджеров
• Найм, развитие, обучение и мотивация сотрудников
• Постановка KPI и контроль их выполнения
• Формирование самостоятельной и результативной команды
• Маркетинг Управление маркетингом компании на рынке России и СНГ
• Планирование и реализация маркетинговых активностей
• Выставки, PR, digital, Telegram-сообщества, рекламные кампании
• Рост узнаваемости бренда и генерация спроса
• Закупки и управление товарными запасами Прогнозирование спроса
• Формирование планов закупок
• Контроль наличия ключевых SKU
• Управление оборачиваемостью склада
• Снижение неликвидных запасов
• Коммерческое управление Управление ценовой политикой компании
• Формирование коммерческих условий для различных каналов продаж
• Контроль скидочной политики
• Управление CRM и коммерческой аналитикой
• Подготовка управленческой отчетности

Требования

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем коммерческого блока или директором по продажам от 5 лет
• Успешный опыт управления B2B-продажами
• Опыт развития дилерской или партнерской сети
• Опыт управления командой продаж
• Опыт работы с ассортиментом, закупками и товарными запасами
• Сильные переговорные навыки
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности
• Знание английского языка на уровне, достаточном для регулярного взаимодействия с международной командой в Китае
• Практический опыт работы в 1С и CRM-системах (Битрикс24 или аналогах)
• Будет преимуществом Опыт работы в автомобильной отрасли, детейлинге, автокомпонентах, дистрибуции или смежных B2B-рынках
• Понимание устройства дилерских сетей
• Опыт участия в трансформации или масштабировании бизнеса

Условия

• Возможность построить сильный коммерческий блок практически с нуля
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений
• Работу в международной компании с амбициозными планами развития
• Конкурентный фиксированный доход и существенную переменную часть, напрямую связанную с финансовым результатом компании
• Система мотивации Мы заинтересованы в руководителях, которые зарабатывают вместе с компанией
• Поэтому значительная часть дохода коммерческого директора будет зависеть от достижения коммерческих показателей и чистой прибыли бизнеса
• Ключевые KPI Выручка
• Валовая прибыль
• Чистая прибыль
• Рост дилерской сети
• Выполнение плана продаж
• Оборачиваемость товарных запасов
• Маржинальность
• Возврат потерянных клиентов
• Развитие команды
• Выполнение маркетингового плана

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.