Коммерческий директор (CCO)

Навыки

• Аналитическое мышление
• ARPU / ARPPU
• B2B-продажи
• B2C-продажи
• B2G / госсектор
• CAC / CPA / CPL
• Холодные рассылки

О компании и продукте

• Компания «ЭВО» — интернет-провайдер №1 в Ульяновской области О компании и роли «ЭВО» — один из ведущих интернет-провайдеров Ульяновской области. 17 лет мы строим телекоммуникационную инфраструктуру региона, обеспечивая жителей и бизнес надёжным интернетом, цифровым ТВ и современными сервисами. Стратегия и развитие: Разработка и реализация коммерческой стратегии региона с учётом конкурентной среды. Выполнение планов по выручке, ARPU и маржинальности в сегментах B2C, B2B, B2G Анализ рынка и мониторинг тарифной политики конкурентов. Продукты и тарифы: Формирование тарифной матрицы услуг (интернет, телефония, видеонаблюдение, виртуальные АТС). Запуск новых продуктов и пакетных предложений, управление их жизненным циклом

Задачи

• Взаимодействие с техническим блоком по оценке себестоимости и рентабельности услуг
• Управление продажами: Руководство коммерческим департаментом: прямые продажи, телемаркетинг, розничные точки
• Развитие партнёрской сети, контроль выполнения нормативов, противодействие фроду
• Обеспечение KPI воронки продаж: от лидогенерации до подключения и удержания клиента
• Расчёт окупаемости инвестиций (CAPEX/OPEX)
• Управление жизненным циклом клиента, программы лояльности
• Личные качества: Исполнительность, аналитический склад ума, внимание к деталям

Требования

• Бюджет и аналитика: Управление бюджетом департамента, обеспечение целевого ROMI Построение управленческой отчётности и дашбордов для руководства Мы ожидаем от Вас: Образование и опыт: Высшее образование
• Опыт работы у оператора связи — преимущество
• Уверенный пользователь ПК Знания: Телеком-технологии: ШПД (GPON, Ethernet), IPTV/OTT, VoIP, облачные сервисы, мобильная связь (MVNO) Digital-маркетинг: лидогенерация, геотаргетинг, работа с агрегаторами
• Ключевые метрики: ARPU, CAC, LTV, Churn Rate, маржинальность
• Навыки: Построение воронки продаж и работа с CRM Расчёт P&L и формирование бизнес-кейсов

Условия

• Конкурентный оклад + бонусная часть, привязанная к результатам (обсуждается индивидуально) - Прозрачная и понятная система KPI - Оформление по ТК РФ, полный соцпакет - График 5/2, комфортный офис в г
• Ульяновске - Возможность профессионального и карьерного роста
• Отправьте резюме — мы свяжемся с вами в течение трёх рабочих дней. id: 141

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.