Коммерческий директор (CCO)

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• B2C-продажи
• E-commerce
• KPI
• Лидерство
• Переговоры

О компании и продукте

• Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. 20 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и более 8 500 профессионалов в команде. Вакансия открыта в связи с реструктуризацией дивизионов Холдинга. Главные задачи и зона ответственности: Управление и масштабирование: стратегическое планирование, бюджетирование и кратный рост продаж в каналах B2B и B2C. Развитие каналов и дистрибуции: управление многоуровневой системой дистрибуции, проектными продажами, категорийным менеджментом, федеральными сетями и E-commerce

Задачи

• Создание гибкой структуры: построение эффективной архитектуры отдела с использованием прямого и матричного подчинения
• Кросс-функциональное лидерство: синхронизация коммерческого блока с маркетингом, производством и финансами
• Культура автономности: способность эффективно действовать в условиях высокой неопределенности и низкого уровня формализации процессов

Требования

• Влияние на P&L компании: управление маржинальностью бизнеса, ценообразованием, объемами реализации и оптимизацией коммерческих расходов
• Полевая экспертиза: личное участие в переговорах на высшем уровне и регулярная работа «в полях» (включая строительные объекты и ключевых партнеров) для понимания реалий рынка
• Что мы ждем от успешного кандидата: Опыт реальных достижений: подтвержденный кейс успешного управления коммерческим департаментом и вывода продаж на новый уровень на высококонкурентном рынке
• Практический подход: умение переводить глобальные стратегии на язык понятных задач и показателей (KPI), внедрять жесткие метрики контроля и добиваться их 100% выполнения
• Финансовая грамотность: глубокое понимание экономики бизнеса, умение читать финансовую отчетность и управлять юнит-экономикой
• Стратегическое мышление: способность видеть картину целиком, прогнозировать тренды рынка и расставлять жесткие приоритеты для команды
• Лидерские качества и ДНК кандидата: Готовность брать на себя ответственность за ключевые бизнес-решения и их финансовые последствия
• Умение формировать сильные команды, находить таланты и создавать драйвовую, стимулирующую атмосферу
• Талант переговорщика: способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения на уровне первых лиц компаний

Условия

• Высокий уровень дохода (фикс + значительный бонус за выполнение плана продаж). Отличный и слаженный коллектив, нацеленный на развитие Холдинга
• Стильный, современный офис, с выделенными зонами отдыха, оборудованное и комфортное рабочее место (Москва - Сити)
• Корпоративная мобильная связь

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.