Коммерческий директор (CCO)

Навыки

• 1С:Предприятие
• Аналитическое мышление
• ARPU / ARPPU
• B2B-продажи
• B2C-продажи
• Конверсия
• E-commerce

О компании и продукте

• Сеть магазинов автозапчастей «Железяка», работает на рынке более 25 лет и занимает одну из лидирующих позиций в городе Хабаровск. Сеть состоит из пяти магазинов, расположенных в разных районах города, а так же имеет свой интернет-магазин, отдел корпоративных продаж и автосервис. Клиентами сети являются не только жители г Хабаровск, но и других городов РФ, а так же крупные агрегаторы, специализирующиеся на продаже запасных частей. Ассортимент сети представлен большим количеством брендов, включающим в себя как производителей оригинальных запчастей, так и их аналогов. Ключевая цель должности Обеспечение роста выручки, маржинального дохода и доли рынка розничной сети за счет эффективного управления коммерческим блоком (закупки, ассортиментная матрица, ценообразование, маркетинг).

Задачи

• Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии розничной сети (автозапчасти, расходные материалы, автохимия, аксессуары)
• Управление ассортиментом: формирование, оптимизация и контроль актуальности ассортиментной матрицы (ОЕМ-детали, дубликаты/аналоги) с учетом специфики автопарка региона присутствия
• Управление закупками: выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми поставщиками автозапчастей (как в РФ, так и по параллельному импорту/ВЭД), оптимизация цепочек поставок
• Ценообразование: разработка гибкой ценовой и дисконтной политики сети, проведение регулярного мониторинга конкурентной среды
• Управление запасами: контроль оборачиваемости товаров, минимизация неликвидов и дефицита на складах и в торговых точках
• Маркетинг и трейд-маркетинг: формирование маркетингового календаря, запуск промо-акций, развитие программ лояльности для розничных клиентов и СТО
• Аналитика: сквозной анализ коммерческих KPI (выручка, маржа, средний чек, конверсия, оборачиваемость и тд)
• Управление командой: руководство коммерческим департаментом (байеры, сотрудники магазинов, маркетолог)

Требования

• Опыт работы: от 3–5 лет на позиции коммерческого директора, директора по закупкам или руководителя категорийного направления в автомобильном ритейле Знание рынка: глубокое понимание структуры рынка автозапчастей, знание ключевых поставщиков, брендов и специфики ценообразования в данном сегменте
• Понимание матчасти: знание логики подбора запчастей, устройства автомобиля, работы с электронными каталогами будет преимуществом
• Навыки: экспертный уровень ведения переговоров, опыт управления оборачиваемостью больших массивов данных (SKU от 30 000+), уверенное владение 1С, продвинутый Excel
• Лидерские качества, сильное аналитическое мышление, системность, нацеленность на финансовый результат

Условия

• Доход: фиксированный оклад + KPI (% от валовой прибыли / выполнения плана розничных продаж)
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• График работы: 5/2
• Корпоративные скидки на ассортимент сети и услуги сервиса компании Реальные возможности для реализации проектов и масштабирования сети

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.