Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Навыки

• B2B-продажи
• Анализ конкурентов и рынка
• CRM-системы
• Решения на данных
• KPI
• Маркетинговая стратегия
• План продаж

О компании и продукте

• Крупнейший поставщик основного и вспомогательного оборудования и технологий для микроэлектронных производств приглашает в свою команду Коммерческого директора

Задачи

• Планирование, организация, мотивация и контроль работы сотрудников отделов продаж(15 чел. в подчинении)
• Обеспечение выполнения плана продаж (крупные проектные продажи)
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
• Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста
• Выполнение личного плана продаж, контроль и помощь в выполнении плана продаж своих сотрудников
• Участие в подборе сотрудников отдела продаж, и обучении их совместно с HR
• Оценка эффективности маркетинговых активностей и оперативное внедрение корректирующих мер
• Контроль работы руководителей проектов продаж в системе, внесение собственных отчетов в CRM, подготовка аналитических отчетов
• Активная работа с коллегами из смежных департаментов
• Участие в командировках и маркетинговых мероприятиях

Требования

• Высшее техническое образование Опыт руководства командой в активных B2B продажах не менее 3-х лет
• Опыт прямых продаж в сегменте B2B (цикл сделки от года, чек от 50 млн, глубокое понимание тендерных процедур и проектных продаж государственным заказчикам) - в сфере микро- и/или электроники будет преимуществом
• Опыт выстраивания системы управления отделом продаж (составление и защита бюджета продаж, постановка индивидуальных целей и целей команды, контроль исполнения, разработка KPI и мотивационных схем, выстраивание процессов внутри отдела и кросс-функционально) Коммерческое мышление, активность в достижении результата
• Навык планирования на высоком уровне

Условия

• Оклад + % от продаж без ограничений
• ДМС (после ИС)

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.