Коммерческий директор (MONÉ Professional)

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• B2C-продажи
• Продуктовое мышление
• KPI
• Маркетплейсы
• Переговоры

О компании и продукте

• Мы — аутсорсинговая компания, специализирующаяся на поиске управленцев и экспертов для быстрорастущих компаний. Сейчас мы находимся в поиске Коммерческого директора для нашего партнёра — Beauty Brands, производителя профессиональной косметики для волос MONÉ Professional. Компания работает одновременно в нескольких каналах: маркетплейсы, дистрибьюторы, профессиональный beauty-рынок и собственные сети салонов красоты. Сегодня бизнес находится на этапе следующего масштабирования. Нам нужен сильный коммерческий руководитель с операционным мышлением, который сможет не просто поддерживать существующую систему, а обеспечить новый этап роста компании. Цель роли: Взять на себя управление коммерческим блоком, усилить эффективность действующих каналов продаж и совместно с собственником обеспечить масштабирование бизнеса выше текущего уровня около 1 млрд ₽.

Задачи

• Управление коммерческим блоком компании
• Разработка и реализация стратегии роста продаж
• Масштабирование бизнеса и поиск новых точек роста
• Управление продажами одновременно в B2B и B2C
• Развитие ключевых каналов: маркетплейсы
• дистрибьюторы
• профессиональный beauty-рынок
• собственная розничная сеть
• Управление и развитие команды
• Построение эффективной системы коммерческого управления
• Работа с ключевыми показателями бизнеса, аналитикой и экономикой направлений
• Повышение эффективности и прибыльности существующих каналов
• Ведение ключевых переговоров с партнерами и контрагентами
• Развитие отношений с дистрибьюторами и профессиональными игроками рынка
• Оптимизация бизнес-процессов и устранение узких мест
• Быстрое принятие и реализация управленческих решений
• Работа в постоянной связке с собственником бизнеса

Требования

• Подтвержденный опыт управления коммерческим блоком или продажами в крупном развивающемся бизнесе
• Опыт работы на позиции коммерческого директора, руководителя продаж, операционного руководителя с сильной коммерческой экспертизой или аналогичной позиции
• Реальные результаты масштабирования бизнеса и роста финансовых показателей
• Опыт работы в FMCG, beauty, retail или близких по бизнес-модели направлениях
• Понимание специфики B2B и B2C-продаж
• Опыт работы с несколькими каналами продаж
• Понимание маркетплейсов, дистрибуции и розничной модели
• Сильные переговорные и управленческие навыки
• Умение принимать решения на основе цифр и экономики бизнеса
• Предпринимательский склад мышления
• Высокая скорость принятия решений и реализации задач
• Самостоятельность и готовность брать ответственность за результат
• Готовность глубоко погружаться в операционную деятельность бизнеса
• Высокая вовлеченность и готовность работать напрямую с собственником. Мы ищем человека с предпринимательским подходом: увидел проблему
• предложил решение
• принял решение
• организовал реализацию
• получил измеримый результат
• Если вы уже масштабировали коммерческие направления, умеете превращать стратегию в результат и хотите напрямую влиять на следующий этап роста сильного российского бренда — будем рады познакомиться

Условия

• Фиксированная часть от 300 000–350 000 ₽ (мотивацию выше готовы обсуждать)
• KPI / бонусная часть, потенциально привязанная к прибыли и росту бизнеса
• Возможность участия в бонусной системе для топ-менеджмента
• Прямое взаимодействие и работа в тесной связке с собственником
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на бизнес
• Возможность реализовывать собственные инициативы и непосредственно влиять на масштабирование компании
• 100% офисный формат работы, офис на дизайн-заводе «Флакон», м. Дмитровская
• График работы с 10:00 до 19:00
• Гибкий вариант оформления: ТК РФ, ГПХ или другой формат по Вашему запросу

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.