Менеджер по B2B-продажам IT Services / International Sales

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Коммуникация
• CRM-системы
• Общение с клиентами
• Внедрение систем
• Переговоры

О компании и продукте

• В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера, который умеет разбираться в бизнес-задачах клиентов, вести сложные B2B-сделки и взаимодействовать с технической командой при подготовке решений.
• Должность: Менеджер по B2B-продажам IT Services / International Sales
• Sailet — IT-компания, которая занимается разработкой веб- и мобильных приложений, корпоративных информационных систем, AI-решений и автоматизацией бизнес-процессов. Мы работаем с компаниями из Казахстана и развиваем международное направление.

Задачи

• Работать с входящими и переданными лидами
• Вести клиента по полному циклу продаж — от первого обращения до подписания договора
• Проводить онлайн- и офлайн-встречи с потенциальными клиентами
• Выявлять бизнес-задачи заказчиков и совместно с командой формировать подходящее решение
• Презентовать компанию, наши услуги, релевантные кейсы и подход к реализации проектов
• Готовить, презентовать и защищать коммерческие предложения
• Вести переговоры с собственниками бизнеса, директорами и другими лицами, принимающими решения
• Взаимодействовать с аналитиками, разработчиками и руководителями проектов при подготовке предложений
• Сопровождать сделки с клиентами из Казахстана и зарубежных стран
• Вести сделки в CRM: фиксировать коммуникации, актуализировать этапы, планировать следующие шаги и контролировать движение каждого лида
• Участвовать в развитии новых каналов привлечения международных клиентов

Требования

• Опыт в сложных B2B-продажах
• Опыт продаж IT-услуг, заказной разработки, SaaS, автоматизации или системной интеграции
• Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания договора
• Понимание длинного цикла продаж и нескольких этапов принятия решения
• Умение выявлять реальные потребности и бизнес-задачи клиента, а не просто презентовать готовое решение по шаблону
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами и другими ЛПР
• Английский язык на уровне B2 и выше: способность проводить встречи, вести деловую переписку и обсуждать IT-решения с зарубежными клиентами
• Сильные коммуникативные навыки, инициативность, системность и ориентация на результат
• Будет преимуществом
• Опыт работы с зарубежными клиентами
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов
• Опыт продаж услуг заказной разработки
• Возможность проводить очные встречи с клиентами

Условия

• Работу в стабильной IT-компании с интересными и разноплановыми проектами
• Возможность участвовать в развитии международного направления продаж
• Работу с крупными корпоративными клиентами
• Поддержку сильной технической команды при подготовке решений и коммерческих предложений
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией
• Систему мотивации, состоящую из фиксированной части и бонусов по результатам продаж
• Город: Казахстан
• Занятость: удаленка

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.