Менеджер по продажам

Навыки

• Партнёрский маркетинг
• B2B-продажи
• Конверсия
• КриптоПро
• Общение с клиентами
• Обратная связь
• Переговоры

О компании и продукте

• SafeTech Group – технологический лидер в создании современных инструментов безопасности для обеспечения цифрового доверия в инфраструктуре и онлайн-сервисах на базе средств криптографической защиты информации. Сейчас мы ищем менеджера по продажам (Sales & Pre-sales) на продукт Криптоключ, специалиста, который готов работать н а стыке технологий и продаж. Основная задача: работа с решениями для создания цифровых услуг с использованием электронной подписи на базе сертифицированных СКЗИ, организации мобильного документооборота и построения РKI⁠-⁠инфраструктуры.

Задачи

• Искать новых клиентов и вести полный цикл продаж и техническое сопровождение (Pre-sales): участие во встречах с заказчиками, выявление потребностей, презентация решений компании по электронной подписи, мобильному документообороту и построению PKI
• Консультировать: глубокое погружение в задачи клиента и предложение архитектуры решений на базе сертифицированных СКЗИ
• Готовить коммерческие предложения: формирование ценностного предложения и адаптация под конкретный сегмент и рынок
• Участвовать в профильных мероприятиях
• Презентация функциональных возможностей решений, демонстрация работы сервисов электронной подписи под конкретные бизнес-задачи клиента
• Взаимодействовать с командами: сбор обратной связи от клиентов и передача требований для развития продуктов, координация между отделом продаж, разработкой и техподдержкой
• Обеспечивать тендерную поддержку : подготовка технической части документации для участия в конкурсных процедурах
• Взаимодействовать с presales и техническими командами

Требования

• Высшее образование (техническое в сфере ИТ, ИБ будет преимуществом)
• Понимание специфики рынка электронной подписи и PKI
• Понимание принципов работы сертифицированных СКЗИ
• Опыт работы в коммерческих, банках в бизнес-подразделениях, отвечающих за продукты для сегментов малого и среднего, корпоративного бизнеса, не менее 2 лет
• Опыт экспертных B2B-продаж в ИТ/ИБ от 2 лет
• Навыки ведения переговоров, презентации и деловой переписки
• Способность слушать, выявлять потребности и доводить до сделки
• Реальные примеры кейсов, где вы работали с разными чеками и закрывали сделки
• Способность отвечать за результат в цифрах (выручка, конверсия), а не за процесс

Условия

• Работу в надежной аккредитованной IT компании
• ДМС после испытательного срока
• Офис рядом м. Динамо, Ленинградский проспект, 36с10
• График с 9-00/10.00 до 18-00/19.00
• Бонусы и выплаты на важные события (день рождения, свадьба, рождение детей)
• Оплачиваемое индивидуальное обучение
• Реферальную программу "Приведи друга"
• Необходимую технику для работы. Просьба в сопроводительном письме указать зарплатные ожидания. Присоединяйся! Будем рады видеть тебя в команде!

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.